【B2C案例】优购：2年实现线上线下一体

　　在张学军看来，一旦线下物流仓储配送系统及店铺POS系统开发完成，三大系统打通，线上线下一体化的业务形态将最终确立。线上线下一体化意味着什么？最重要的就是优购自营类商品不需要独立备货，而是通过本地店面直接同城快递。

　　事实上上述思路百丽集团进入电商领域时，曾在深圳的一些店面做过试点，其难度在于IT系统很难对接，库存非常难调配，导致效率并不高，同时由于没有定下利益规则，店面没有实际提成，导致店铺员工利益与电商相冲突，所以常常不愿意供货或者提供有瑕疵的商品。

　　但是对于任何一个零售企业来说，备货永远比销售的货物要多，以鞋类举例，由于涉及到尺码问题，往往店面卖出1双鞋，店面需要备3.5双鞋作为库存，通畅到了季末还要打折清仓、存货，而这些实际都可以共享到网上做补充。

　　按照张学军的构想，通过IT系统实现线上线下一体化后，未来北京、上海及深圳库房内，将主要是非百丽经营的商品，百丽集团自营商品将通过一体化的系统，通过本地门店直接发送同城快递，既能够节约成本还能当天到达。

　　而线上和线下的销售，也将通过规则的制定改为合作关系，比如店铺一样有提成、销售业绩同时进入双方渠道。而基于此未来店铺的形式也会有巨大变化，“比如以前店铺员工基本都是做进店客户营销，未来可能配比是2-3个员工做进店直销，而有1个员工做离线客户营销，包括通过微信、O2O等多个方式。”

　　不过线上线下信息一体化，并不意味着价格一体化，按照百丽集团的规划，线上可以比线下便宜10%-15%左右，但是在销售业绩方面会通过一定的规则补给店面，来提升他们工作的积极性。

　　当然目前百丽覆盖全国300多个城市的15000家直营门店，进行系统改造并不是那么容易，所以张学军设定了2年的目标，“这一目标是我们自己可控的，对我们来说仅仅是时间问题。”

　　优购在电商领域是否还有机会？

　　事实上近期关于优购并不都是好消息，连续有两个高管离职。张学军坦言这些高管的离职对优购是损失，但表示并不会影响到优购的发展，他同时表示未来2年时间里优购将尝试进攻性的定位，优购不仅仅成为一家品牌网站，还有机会成为一家时尚定位的商城。

　　“简单来说，优购想成为一家价位段300-1000元；商品类别主要集中在服饰、鞋包和运动鞋服的时尚商城。基于此今年