一线品牌,为什么,自建B2B系统

线上E-经销尚瑞营销副总经理徐迂人:

在我看来,从两个方面解读:第一,品牌商自建B2B的诉求到底是什么?如果是期望构建独立的私域流量,打通全域的数字化营销,品牌商可能需要很长一段时间,甚至这本身就是一个伪命题;如果品牌商是期望自建B2B,提升渠道效率。降低管理的成本,减少渠道投入的浪费,能够支撑自建B2B的投入成本,ROI>1,完全值得品牌商探索,尤其是对头部企业。

第二,品牌商千万不要以与平台博弈的思维去看待整个行业渠道数字化的变革,再怎么博弈,也都是自己的生意,快消品B2B本质目的还是帮助品牌商更好的实现商品分销,不然快消品B2B平台就没有价值。

魔利互通CEO曹峻:

关于品牌商自建B2B,首先品牌商一定要清楚,你的初心是什么?在台湾有这样一句谚语:“如果你到河里去摸鱼,可以顺道洗短裤;如果你到河里去洗短裤,那就不要去摸鱼。”建立私域的本质是提升效率,这是渠道数字化的过程,但千万不要想着开一个“商城”,商城的逻辑是对小店来说,品类上有覆盖性,价格上是优势,配送做到及时。

某头部B2B平台总裁王新(化名):

我个人认为品牌商自建B2B是一个伪命题:第一,从下游终端的角度看,完全有悖多快好省的需求;第二,从经销商的角度看更不成立,首先除非都是专属经销商或者支持经销商全品上线,否则没有使用价值,其次经销商利润有明有暗,暗的部分是见不得光的;第三,进销存以及平台运营不是所有经销商都有能力做到的。虽然理想很美好,但结果很有可能是花了巨资后的一地鸡毛。

如果品牌商可以在批发环节实现自建数字化,那不如直接一步到位在零售环节直接用POS干算了。事实上,这是不可能的,因为使用者没意愿没能力用。（来源：刘老师新营销 文/袁来 编选：网经社）