浅析：B2B撮合为什么撮不出火花？
三、撮出火花路在何方 首先，心态要稳，不要拼交易频率。 这个过程中有很多难点，比如工程周期长，贸易回款难，做平台很久却“见不到钱”。所以这种平台型企业必须有一定体量才能度过初期的难关，这个坑并不适合创业者往里跳。做跨境工程及贸易撮合的平台，其交易频率和团队规模有很大关系，但好在交易额大啊！所以不要和快消平台拼交易频率，只有踏踏实实从每一个项目做起，时刻把重心放在为用户提供解决方案上面，才有可能一步步建立起自己的品牌。 然后，团队要稳，不要学互联网搞人才流动。 线下团队往往是合作能否成功的核心，这样的核心团队中各方向的核心人才是多多益善的。做撮合，未来说到底还是做服务，现在的市场要求这种服务是“全产业链服务”，了解行业垂直全产业链的核心人才在整个市场都是宝，不具有强替代性，只有团队稳定才有可能开创一片未来。 最后，充分认识困难，任重道远。 做B2B的多，做服务型B2B的也多，做垂直型产业服务B2B的也多，但做跨境垂直B2B全产业链一站式服务的平台呢？少之又少。国际市场体量大不大？国内市场需求多不多？太大了，太多了，但这个撮合的过程太复杂了，很少企业敢去做，BAT也只是A有过一定的尝试，但A也不是一站式服务平台。做这条路有没有未来？有！但这条路的初期必然是无人喝彩，充满质疑，荆棘遍布的的局面。（来源：中标网 编选：中国电子商务研究中心） |
