分析：互联网手机是如何一步步走进冬天
以电商渠道崛起的互联网品牌，面临着要不要补课线下渠道的风险。互联网手机刚兴起之时，相比线下传统渠道，在线获得一个用户，广告成本需要20元，现在涨到200元，电商模式本身重心向京东、天猫聚集，留给厂商的电商渠道变得狭窄。 智能手机之初，安卓系统不完善，MIUI、Flyme等操作系统优化可以带来一些刷机用户，这成为小米、魅族迅速圈到用户的一个重要推进因素，也引发了后来一加、锤子等创业型公司切入UI设计。不过，等行动缓慢的锤子手机花了很多精力在Smartian OS上面最终推出来的时候，这股洼地已经消失。 小米选择了“小米之家”模式，将小米系智能硬件全部打包集中在一个专门店面里。7月的最后一天，小米联合创始人，总裁林斌微博透露，7月小米之家取得了首次单月销售额突破5亿元的成绩。 小米之家全国门店总量已超过150家，覆盖四五十个城市。雷军近期还表示，未来三年小米之家有望开到1000家。开1000家小米之家的口号已经喊了一年多，虽然小米并未疯狂开店，起码找到一个互联网手机与线下融合的模式。 在2014年小米手机全盛之时，黄牛和小卖家加价疯抢小米手机，客观上干扰了健康市场格局的形成。不可控的渠道和店面害只会起到放大作用，产品好、定价便宜时放大销量，产品差、定价贵时，加重库存。经过两年“补课”，小米之家是一个针对型措施，同时，利用小米MIX等产品，主打概念机做法，也在摸索对体外渠道经验和规律。 相比之下，同属于华为的荣耀品牌，在线下渠道策略方面稍显模糊。荣耀在成都、深圳和西安各有一家自有的体验店之外，全国30多个省级行政区，荣耀只有14个省有员工，大多数省都是通过“国代”、“省包”（省一级代理销售商）形式，荣耀仅提供支持服务，更多地方是通过专柜、专区来实现。 荣耀对线下持开放态度，“原则是凡愿意帮助开店、符合荣耀规范的都鼓励。”具体是专卖店还是体验店，由与荣耀合作的国包和省包帮助，与想开店的人沟通、管理。“荣耀总部有人汇总开店申请信息，48小时内给出反馈。”赵明称。 不过，荣耀赵明并不是束手无策，虽然与外面血拼的时候，荣耀要兼顾华为内部要求的利润率硬指标。荣耀人士告诉腾讯科技，荣耀用于营销的费用不能超过全部费用的2%。荣耀仍然将钱重金砸给了新的形象代言人胡歌，希望这位粉丝受众很广的明星，带来流量。 值得一提 |
