网购 正慢慢侵蚀传统企业的生存环境
淘宝,一个优衣库的女士衣服,一天卖3000件。优衣库一家淘宝的店面超过100家线下的店,你说他还需要多少家去支撑他,在有代表的城市做一个体验店,这样的方式,淘宝预计当时是能做到3亿件,其实现在是真正的超越了上百万件的服装在网上卖,有什么样的是休闲类的品牌,更可怕的是我们传统的地产商,其中有一种业态就是传统的商品市场,就是刚刚提到的及这些设计界的服装市场,广州的这些服装市场,像在东莞这些底细,顺德的家具市场,现在都网络化了,在阿里巴巴的B2B,专门的批发平台,在网上可以看到。总结下来看到第一点,实际上中国的消费者已经慢慢的从10年前就从非主流的人群在网上购买非主流产品,十年后的今天是慢慢的主流人群在网上购买主流产品。这个趋势非常的明显,如果这个趋势是必须关注的话,你就要考虑我们的业态经营和现场的这些经营商配对,产品,在二三线的品牌,你更多的是要注重什么。包括你的商家慢慢的接触网络,企业要如何应对呢?很多老总在问我这个问题,包括商业地产,我走了很多企业,看到他们在做,实际上我觉得现在的企业,无论你是商业地产商还是传统的企业,你面临的环境一样,外界的成本竞争越来越大,你内部的成本也在涨,这样你硬空间的压缩,所以要考虑你的核心竞争力,你到底最核心的是什么,中国有真正的商业企业吗?你们是地产商为主,中国没有真正的商业企业,为什么?中国的商业企业的自采率最少10%,广交会的时候支持外贸企业去采购,我们的企业到了广交会全傻了,他不知道怎么去采购,只等去吃剩的骨头。我们商业企业就是看剧场,你们把场子卖了,什么人看剧场的,所以中国的商业企业很特别,昨天介绍了一个很特别的例子,利丰的老板,利丰起码有2万个买手,而我们在座的企业呢,有100个买手就不错了。他在上海和广东两个地方买手将近8000人,我们有多少企业有这样的支撑能力呢?你是慢慢的找好项目,过去的注重关系,现在要注重战略、眼光。我听到大家现在谈规划,不错!有进步了!
可能未来的核心竞争力到底是什么,好的能力是什么,你真正的能够带来你的价值能力吗?这样的话,我的建议就是你必须流程再造,重新定位,设定你的定位,你的主流方式要不要变,你的渠道要不要变,甚至你的定位,二房东这种做法我觉得是死路一条,尽管我说了以后,很多商业企业不高兴,下个月连锁协会又让我去,我知道要这样说,以后我看不到这个趋势,等你死的时候再找我就没有用了,所以这个时候一定要培养好的左右手,其中很 |