浅析：微信下的电商格局

“什么购物方式在时下最新型？”

　　“移动购物。随着移动支付以及智能手机覆盖率越来越广泛，更多的人选择用手机进行购物。”

　　的确，随着移动购物的盛行，众多知名品牌商也在以APP形式开拓销售渠道，在APP大力开发的同时，需要面对一个问题：除一些主流APP得到热衷追捧，多数都被“掩埋”。在2013易观电子商务盛会上，炎黄网络科技CEO管鹏也讲到：“有一个知名的电商，开发了一个APP，但苦于推广，做完一个IOS版还要做一个安卓版，很多人却不愿意下载，他们觉得上淘宝购买就可以了，对于淘宝卖家则不需要做一个IOS版。”

　　微信平台作为公众交流平台，其几乎覆盖所有智能手机使用者，在这样一个平台上新信息的发布会更快速。越来越多的企业投身到微信推广，用户只要关注该商家，商家的动态发布便会尽收眼底，而且微信支付也将得到解决，甚至有更多的业内人士指出，微信将改变电商格局。

　　“扫一扫”的强大功能

　　很多使用过微信二维码扫描的人都知道，以前通过二维码扫描出现的是一个简单的网址链接，而现在的二维码扫描则可以直接连通商家，用手机微信扫描二维码可以找到背后的商家，无论用户在线下还是线上，“比如，用户扫描某个品牌二维码，该品牌相关信息便直接在微信平台显示，还可以直接给厂商提意见，如果产品有问题可以直接在微信里面换货，这是电商与用户良好的沟通工具。不管是微博也好微信也好，对于电商来说都是一个免费的渠道。”管鹏讲道。

　　管鹏认为：“微信实际上是一个企业营销的核心，我们可以看到微信有多种的营销方式，包括‘摇一摇’功能，未来甚至还可以实现摇一摇支付模式。”

　　二维码拥有天然的优势，包括存储数据容量大、易携带、抗损毁，那么二维码会颠覆传统电商吗？

　　从目前情况来看，微信现有的二维码扫描已经非常方便，随着时日的增加和用户习惯的培养，一旦用户习惯于二维码扫描的网络生活方式，后面潜移默化的引导动作也自然是水到渠成。

　　另外，现有的二维码工具如“我查查”等，也在向电商靠拢。消费者对一件商品的二维码进行扫描，便可得到对比结果，可以查看各超市该产品的价格，也可以直接进入合作商家页面进行购买。

　　“点对点”信息快速对接

　　互联网链接了几十亿人，但物联网会把更大一个数量级的物体链接起来。无论人还是物，都有一个二维码作为ID。人与物可以对话，可以直接向物发出指令，微信会把人和物都链接起来，这便突出了用户专属性，品牌可利用专属功能，为用户发送为其制定的专属VIP信息。

　　由于微信推广内容直接进入消费者随身携带的手机，阅读率高于微博，有人认为微信是移动电商的“大金矿”。管鹏认为：“微博具有媒体属性，但更重实时性，能产生社会影响力，受众是兴趣圈、弱关系，微信则具有沟通属性，更重可读性，可让小圈子沟通更直接，受众是熟人圈、强关系，而且微信是一对一形式，适合精准投递消息。”

　　管鹏表示：“微信最强大的一个功能是它完全是从移动端崛起的应用，是最纯净移动互联网的流量和入口，微信实际上是一个企业营销的核心，因为在本质上，它是‘点对点、一对一’的模式，微信也就成为了一个非常好的销售解决方案，包括在微信领域的商家做活动也能收到很好的效果。”

　　“捆绑”模式成趋势

　　去年9月，微信用户数已突破2亿。业内人士预计，2013年底，微信用户数可突破5亿，用户群还在朝着更庞大的趋势发展，而微信的精准营销蕴藏的商机更是深不见底。

　　所谓精准营销，就是精确、细分、可衡量，将需要传达的信息直接推送给潜在用户。而微信的公众平台，因为是通过用户自主关注电商的品牌微信公众号，用户对品牌有一定认知度，针对这些用户定向推送内容，必将会有高转化率。“我们来看看微信的一些演变：从立项到提供一些很有意思的功能，包括摇一摇等功能，微信开始进入快速发展阶段；其次，微信平台只用了两年多的时间就发展到了今天庞大的规模，这个速度非常迅猛；微信之所以会有这么大的市场，源于它拥有三个平台，一个是微信公共平台，第二个是微信商家平台，第三个就是微信电商平台。”关鹏认为，微信营销将是一个发展趋势。

　　加之微信支付的问题在近日已得到解决，“微信以国际化的思路，进军全球。微信营销来自微信功能号的产生，将其变为一个平台，并形成广泛的传播，对于电商来说是良好的延伸，而且微信‘捆绑’电商的模式未来有非常广阔的发展空间，可以预见，微信可以改变电商的格局。”管鹏说道。

　　不过，管鹏也提醒道：“不要把营销味弄得太浓，比如说，每两个星期送一些试用品，这个方式很好，通过微信功能号和电商网友互动送出一些试用品，转化率可以达到30%到40%。”