【B2C案例】唯品会是如何盈利的？
唯品会还强调自己并不仅仅是作为一个商家清理库存的平台，目前他们也会销售一些品牌的当季新品及网络特供品。它新建立的“唯品尚”频道，看上去就类似档次升级的“美丽说”或者“蘑菇街”，为用 户提供时尚新闻以及品牌服装搭配等内容资讯，同时还推出了品牌订阅、购物分享、邀请朋友、积分换礼等功能，增加了自身的SNS元素。更值得注意的是，唯品会已经顺着移动互联网的大势布局，目前其移动 客户端安装用户超过150万，这相当于两年前其用户总数。 在两年后的第二次拜访可以看到，唯品会差异化的定位，使其免于在与综合类大电商的同质竞争下，深陷电商价格战、长期亏损的泥潭。而它的规模增长以及用户黏性则证明了这种“小而美”模式的生命力 。它未来面临的最大威胁也许是大型电商平台加入竞争。但它的先发优势让它仍有与大型电商的一战之力。 它需要提供给用户更丰富的优质品牌选择，提高配送能力和服务质量，以独特用户体验黏住和获取新用户。当用户规模的持续增长以及有着足够的用户黏度，唯品会持续成为品牌供应商的选择。只有将上下 游都黏住，唯品会才能最终成长为足够强壮的中间渠道。 |
