【B2C案例】唯品会是如何盈利的？

品实物我们更了解。”而对于唯品会的奢侈品频道以及旅行频道等，目前还没有投入太多的精力。

　　洪晓波表示，唯品会未来会依然会坚持以服装鞋帽以及时尚品类为主。目前唯品会销售的商品中，服装占50%-60%比例。而未来唯品会品类扩张还是会选择季节性强的独特品类商品，要适合自己的仓储物流

环境，不会盲目扩张，从今年的上线品牌来看，唯品会新增的合作商家以母婴产品、美妆、个人护理、家居家纺等方面的为主。他们也会理性控制广告支出，其活跃客户数的持续增长更多来自于口碑相传，也会

更多地利用社会化媒体模式进行传播。

　　未来竞争之路

　　不过当唯品会打了一个盈利的翻身仗后，也不可避免地将要面临其他电商巨头的直接竞争。比如淘宝天猫目前也推出了“品牌特卖”的频道，只是尚未大规模推广，仅利用网站自然流量转化。而依照京东的

风格，如果发现名牌特卖有利可图，也有可能上线类似频道。更有消息传出，一号店已经秘密筹备类似唯品会限时抢购模式(知情人透露1号店负责人的原话是要“一模一样地照搬唯品会，包括标点符号”)。

　　对此，洪晓波表示，唯品会作为传统线下品牌的第三方销售渠道，已经得到了消费者和商家的认可。而且有品牌维护意识的商家也在历年的价格战中逐步取得共识——折扣渠道过多是自取灭亡。目前唯品会

大部分商品都有品牌商直接授权，目前有超过600家品牌的网络独家销售权。未来它会继续提高独家授权的比例。而且在货款结算方面它的速度也是行业领先的，据说当期合作结束，开出发票之后供应商2-5天

就可以回款。

　　此外，唯品会拥有稳定的招商团队，奉行“以专业的人专注于专门行业”准则，他们一直与品牌保持密切的互动，对不同的品牌的风格及消费者喜欢也了如指掌。其内部的智能化客户分析数据更能帮助买手

团队有效挑选货源，并且帮助供应商建立详尽的配货计划。这种招商团队的沉淀与培养也不是任何后来者可以一蹴而就的。

　　和其他电商相比，洪晓波表示由于他和另一创始人沈亚都是以传统外贸行业起家，对于商业会更有感觉。他们不必像其他电商要用大规模的推广和价格战去争取客户，货源优势以及口碑传播能更有效地增加

用户黏度。而且唯品会的整个团队考核机制都是围绕客户体验为核心去建设的，规模和业绩并不是决定因素，比如对物流部