【B2C案例】唯品会是如何盈利的？

美元。根据艾瑞网公布的2012年上半年电商网站月均重复购买率榜单数据，唯品会以高达82.41%的月均复购率领跑整个电商行业。

　　2012年11月13日，唯品会发布的2012年Q3财报显示，该季度其净营收同比增长197%至1.56亿美元；净亏损则从去年同期的1,754.6万美元减少到145.6万美元，会计准则调整后唯品会第三季度财报实质已实现

盈利，达到64万美元，它成为中国垂直电商中第一家盈利的企业。而且唯品会预期其2012财年第四季度净营收为2.35亿到2.40亿美元，同比增长约123%到128%，环比增长51%。如果这一目标可以实现，将超越当

当网的历史最高业绩——2011年第四季度的1.97亿美元。

　　破解盈利密码

　　在扩张过程中，唯品会同样经历了电商界常见的“扩张-亏损”的行业困局，2009-2011年净亏损分别为：138.07万、836.6万、3,334.3万美元(加入非现金支出的期权薪酬为1.07亿)；净亏损率：2009-2011

年，该公司净亏损率分别为49.2%、25.7%、14.7%(加入非现金支出的期权薪酬为47.2%)。

　　唯品会副董事长兼COO的洪晓波对福布斯中文网表示，唯品会率先实现盈利主要因为精确成本控制下的规模扩大效应。其名牌折扣网上限时特卖场的模式，决定了公司的成本能比普通电商低一点，规模扩大

后可令毛利率提升，物流费用和市场费用占比逐步下降。而在节流控损方面，最大贡献来自于从2010年下半年开始，唯品会将仓储能力扩大到全国四大仓库，并将全国物流转移到本地的低成本物流，简言之也即

自建仓储、缩短物流半径、降低外包配送成本。

　　从数据上也可以看到这一点，唯品会2012年第三季度总运营支出为3,800万美元，同比增长38.6%，但运营支出占净营收的比例由去年同期的52.2%，降低到该期的24.4%。

　　唯品会销售规模的持续扩大则得益于经济大环境的背景。洪晓波承认今年内地传统线下品牌的库存量增加，唯品会的模式更能适应商家需求，也不会伤害线下品牌形象，这令愿意与唯品会合作的商家增多，

而且唯品会对商家的议价能力也增强了。但是洪晓波强调，他们不会刻意通过强势的议价能力来提高毛利率，而希望能与商家实现双赢，今年唯品会在供应商维护方面做了不少努力。

　　洪晓波认为，明年对于品牌商来说应该还是清库存的一年，而唯品会的规模依然有着上升空间。唯品会的主要优势集中在服装鞋帽领域，中国服装2011年内销1.4万亿元，以行业平均库存率约25%-30%的水平

计，每年仅服装