项目孵化
【B2C案例】可滋泉：做品牌你得屡败屡战
所以说，可滋泉与其他竞争对手最大的区别其实就在于首站中拿下了品牌资源，然后依靠强大的创始团队力量，同时在产品研发和设计端拥有多项专利，三管齐下占据了市场的高位。纵然如此，没有话语权的品牌也注定坐不稳宝座，没有连贯而有针对性的传播，营销效果也容易渐渐被拖入冷宫，留下市场的唏嘘。 品牌发源于湖南，背靠着强有力的湖南卫视等电视媒体。而创始人和当地的媒体圈人又是一早就熟识的老友，近水楼台先得月，可滋泉成为湖南卫视官方推荐的自然主义的化妆水品牌，并且多位湖南卫视主持人和明星都为品牌做过宣传活动，得到粉丝很好的反馈。相对低成本的获取宣传推广资源，成为品牌迅速发展的有力助推器，也进一步拉大与竞争对手的差距。 每年的3月~9月由于季节性原因，往往是化妆品销售的淡季，可滋泉在参与聚划算等平台活动时会以水搭配面膜的方式，倡导天然的水质产品加上强劲的媒体攻势，想让人不买单都难。 妥妥的全盘布局 这是一场长跑，我们是跟自己比输赢。口子越窄，深度越深，才越有机会。 虽说在2012年风风火火，可是却始终没有给人急躁的印象。俊七说，这是品牌创立初期就打下的根基。如果当时在没有概念先行的情况下就贸然推出产品，一是叫不响，消费者不买单，二是同类竞争抄袭的马上就来，甚至分分钟可以赶超。 只有抓住细分的垂直市场，通过品牌故事、核心品质、精准定位来全盘布局，才能下好品牌营销这盘棋。 在产品的研发上，团队中有专门的基础研发端，但并不是所有的研发生产工作都由自己来做，成本高又拖延了生产周期，所以研发团队的3人小组，由经验相当丰富的工程师组成，做核心的产品构架，以及原料的选取配比等，而更多的是整合各个实验室资源，保证安全、稳定的生产。目前，可滋泉已经与长沙、上海、广州等地多家科研机构及高校实验室合作，在高新技术和工艺方面保持世界水平，以此保证优质的产品。 对于尤其需要注重顾客体验的化妆品类目卖家来说，从开发设计到售中导购再到售后服务的整个链路都应处处体现专业性和对买家的关怀。用互联网思维设计产品，是俊七引以为豪的，一款绿叶水产品，清新的设计风格，配合东南亚风情的插画，包装拆开是一个可以折叠成卡 |
