【B2C案例】可滋泉：做品牌你得屡败屡战

　(中国电子商务研究中心讯)天猫原创品牌中，年轻的很多，可创办不到一年就以黑马姿态突围的却并不多见，去年双十一当天可滋泉以单日全网销售额突破260万的成绩，成为天猫化妆品类目最年轻的佼佼者。

国产化妆品中主打自然护肤的化妆品并不在少数，是什么给了可滋泉脱颖而出的机会，在红利已过的平台上快速成长，又是什么让这个年轻的品牌在面对各国传统护肤品大咖的网上夹击的情况下，依然能够霸住消费者的口碑和回头率？

“做品牌，要稳、准、狠，首先瞄准你要的市场，然后经过不懈的酝酿和储备，推出产品之前就已经成功了一半了。”品牌创始人之一俊七说，苹果创始人乔布斯是他一直以来的偶像，正是基于他对未来趋势的准确预测，加上有些极端的完美主义，最后勾兑上执着的精神，才有了苹果的成功。

他说，做品牌都是相通的道理。

瞄准商机概念先行

对于一个新兴的品牌来说，光有好的产品是不够的，你需要一个响亮的噱头让公众知道并乐于接受。

显然由湖南电商领袖、国内互联网精英人才组成的这只创始团队深谙这个道理。最初的灵感是来源于一次机缘巧合，2011年上映的电影《加勒比海盗4》中，杰克船长寻找不老泉的情节，让这口神秘的泉水吊足观众的胃口，由此不老泉水、可滋泉、巴马等词汇就频繁的见诸各媒体和人们的口口相传中。

若只是听听就罢，当然不会有现在这个风生水起的品牌。他们敏锐的意识到其中蕴含的商机，经过多方了解和查阅资料了解到，这个泉水位于中国西南的一个名叫巴马的小乡村，唐代就已经有不老泉的说法，盛传这个地方的人患病率很低，并且是世界上最长寿老人比例最高的村落。历史上，英国、美国等地的科考学家也证实了泉水的医疗功效。

产品之前，这个概念已经悄然在创始团队的脑海中成型。抓住泉水护肤的理念，主打滋润和天然，当然，利用这个独一无二的不老泉概念是最容易打动消费者的。于是他们首先抢注了品牌名，然后动用大量资源，包括电视媒体、传统报纸媒体、明星宣传以及电视节目，介绍当地地理文化，甚至发起保护水源地的公益活动，反复向消费者推送这一概念，倡导自然和平衡，将使命感和价值观贯穿到品牌形象的塑造中来。

于是，在产品正式推出之前，泉水护肤的概念就已经在日常消费语境中占据了重要位置。经过前期的铺垫和过渡，不但引发了消费者的强烈好奇和购买欲望，还使得品牌形象大大提升，有别于其他淘品牌而多了文化和情感上的附加值。

背靠推广资源优势

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