京东2015新谋篇:左腿下乡 右腿出国
事实上，从去年开始京东的海外直采战略已经初现端倪。去年八月，京东引进澳洲的A2鲜牛奶，通过海外直采和快速冷链物流，让中国用户在下单24小时内品尝到万公里之外的新鲜奶品；去年12月，京东智利樱桃蓝莓首发仪式在智利驻华大使馆成功举办，线上“智利馆”正式落户京东；1月，京东上线“美国美食周”活动，让美国的美食直达中国百姓餐桌等等。 京东的海外直采，就像电商对传统零售的颠覆一样，通过消除传统进口渠道的多级分销商的繁琐流通环节，大幅降低流通成本，从而降低了进口商品的价格。同时，通过与专业国际物流服务商合作，京东的进口商品能够做到快速配送，从而让用户获得更好的体验。一切的根结是京东自营模式？ 无论是左腿下乡，还是右腿出国，京东2015年的谋篇布局，一切的根结都源于其自营模式。 一鲨之前提过，京东模式的核心就在于对用户体验的关注，通过采用自营模式、自建物流等方式，实现了更好的用户体验，从而与阿里巴巴相比确立了一个差异的模式和形象。无论是下乡还是出国，都是京东这种模式的集中体现。 在下乡上，京东的模式依然是通过物流覆盖先行，尤其是担当重要地位的县级服务中心(其实就是自营的物流节点)，通过物流来实现农民的更好购物体验，然后这样的体验通过口碑传播和营销推广，实现对市场的占领；在出国上，京东的模式也类似，通过采购团队亲临原产国产区的考察、品鉴，挑选出合适的商品，然后通过自己的供应链、商品管理，卖给消费者。这也是通过价格更低、商品更优、配送更快的用户体验来实现对城市高端人群的开拓。 左腿下乡，右腿出国，看似矛盾，实则很容易理解，都是京东利用固有的自营模式对增量市场的拓展。在一二线的城市，虽然网购市场比较饱和，但是对品质生活更加追求的高端人群却是蓝海，这是京东出国通过海外直采将进口商品卖给中国消费者的原因；在农村，零售市场混乱，价格高昂，品质层次不齐，这是京东下乡通过市场教育、物流建设将城里人的商品卖到乡下的原因。 就像社会主义能办大事，京东的自营模式有时候威力惊人。根据媒体报道，在地处偏僻的广东省河源市紫金县，京东紫金县级服务中心从选址到开业，仅仅用了20天。无论是京东帮服务店还是县级服务中心，开通的速度十分惊人 |
