2012盘点：独立B2C已死？天猫双十一战后观格局

摘要：在整整半年前的5月13日，电商分析师李成东为虎嗅(那时还未正式上线)写了第一篇文章，题目是《传统零售公司或将面临柯达命运》，谈到电子商务渠道对传统零售渠道商的灭顶式冲击。在这半年里，我们看到京东作为新兴B2C与传统零售大佬苏宁的对决，看到天猫淘宝创下一日狂卷191亿元的全球零售单日记录。

　　对未来不能再迟疑。

　　而当下的电商格局是怎样的呢？在虎嗅上线半年之际，李成东应虎嗅之约写出这篇“电商年度观察”，希望对大家理解该产业有所帮助。

　　他的主要观点是：

　　•独立B2C已死。•淘宝在非标准品建立起了坚固的优势，但标准品和商超类市场将是B2C们的天下。•如果说2012年是B2C之战，那么2013年则是综合B2C平台之战。•京东不会因资金链断流而倒闭。•苏宁易购要做好综合B2C、完善用户体验，至少还需要两年时间。•外资B2C将持续打酱油。•2012年11月11日，是中国零售具有划时代意义的一天，传统零售商入局线上市场的机会已然不大，而传统品牌们的互联网战争才刚刚打响！

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　　以下为李成东全文：

　　“黑色星期五”是美国人的购物狂欢节，2011年IBM旗下Benchmark数据，“黑色星期五”当天全美网络零售额比去年同期增长24.3%至12.4亿美元(79.36亿元)，2010年为10亿美元。假设2012年增长20%，则为14.88亿美元(93.74亿元)。而2012.11.11天猫双十一，支付宝总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿，这数据已经甩出美国好几条街了。

　　在这个惊人的数据中，当当网作为入住的商户，贡献了1000多万！

　　独立B2C已死

　　2012年10月30日，中国最大的在线图书零售商,最老牌的B2C电商，第一个登陆纳斯达克市场的中国电子商务公司，宣布进入天猫。曾几何时，当当网CEO李国庆在2011年初还在炮轰：“淘宝假货泛滥”、马云打假不敢“动真格”，称当当要在日用百货上做到正货假货价，掀起行业洗牌。

　　未曾想一年后，当当网就是那个被洗“出局”的的独立电商。

　　虽然很多人不那么认同这个观点，因为在美国除了eBay和亚马逊之外，在消费电子、办公用品、服装服饰，以及医药等等领域，还有数以百计活的还算不错的独立垂直B2C，其中TOP50 B2C中就有多达10家服装品牌。但这种情况永远都不会发生在中国了。

　　实际上，真正的逆转实际要早得多，准确时