(中国电子商务研究中心讯)美妆品的线上销售应该是所有品类电商中最难的一个。
美妆电商难！难在一线大牌授权。
为什么这么说？
女孩子对护肤品的质量要求几乎仅次于药品。衣服可以穿个山寨的大牌货，护肤品谁想买个山寨货色？所以对于护肤品的假货容忍点堪称“零容忍”。
所以宣称自己是正品美妆垂直电商的聚美优品能迅速崛起。笔者是聚美优品最早的一批用户，可以说是见证了聚美优品发展的整个过程。
聚美早期的大部分品牌可以说都是没有品牌授权的。陈欧在回忆他们的第一单时也坦承，客户下单后他们现跑到商场专柜买了产品，然后快递给用户。聚美早期的草根成长是很多创业项目必经的过程，尤其是美妆品电商。
因为电商渠道要拿美妆品牌的授权，一直都不是件容易的事情。现在情况还好些，由于聚美的上市和美妆电商作为一个行业逐渐成气候，一些美妆品牌也乐于多一个渠道卖货。
但是一线大牌们仍然不肯放弃他们一贯“傲娇”的定位。高档护肤品其实是奢侈品，他们不愿意把自己的渠道控制到电商中，让假货和自己同台。他们更喜欢高档商场的柜台，更需要维护在女性消费者心中的形象。
在供应商和电商渠道的关系中，供应商一向很强势，尤其是一线大牌们。
所以，即便是号称获得品牌授权最多的聚美优品，在大牌授权的战场上也是所获寥寥。
但为了吸引用户，美妆电商还必须上线这些大牌的产品。但这很显然不能为电商带来利润。而且销售没有授权、渠道未明的产品，即便是从专柜买回的正品，终究会让人捕风捉影。一次次假货风波，对聚美品牌信任度的重创便是前车之鉴。
陆陆续续的造假事件正在进一步恶化垂直电商生态。在众多媒体对电商“假货风波”的报道下，化妆品电商市场的更多内幕浮出水面，大品牌对电商平台授权则更为谨慎，在这样的恶性循环下，尴尬状况将继续持续下去。
聚美自身存在的采购和管控风险的问题实际上是行业的一个缩影，利用营销快速发展和扩张几乎成为创业者最擅长的手法，但重营销轻运营的方式却给企业埋下了致命的风险。
如何破解困局？拿授权是治本之道。聚美们也正在这样做。但拿再多的小品牌授权，独缺一线大牌的授权，对于美妆电商来说，终究是事倍功半。
美妆电商们没能“擒贼先擒王”拿下一线大牌，目前这种三线包围一线的打法，也是不得已的权宜之计。
就像高手练功，前几级都进展很快，练到第九级却怎么也突破不了。对于美妆电商而言，所谓瓶颈，谁能突破谁就大功告成，这就要看美妆电商们怎样“八仙过海，各显神通”了。
美妆电商们对此还是抱着乐观的态度，他们认为，随着年轻一代女性的线上消费习惯的形成，国际超大牌们为了处于不败地位，和美妆电商的合作将成为必然趋势。据美妆行业内消息，数家国际化妆品巨头与聚美牵手合作已处于“在路上”的状态。
希望如此吧！作为消费者，我们追求的无非就是正品+实惠。(来源：证券日报)
|
