【B2C案例】盘点腾讯电商的四把锋利匕首

　　电商跟门店有一个不同。门店里便宜货好卖，电商里不仅便宜货好卖，高价货更好卖。因为买高价货的人比例小，而门店只辐射一个区域，客户总量少，存储高价货对它不划算。而电商辐射全国，客户总量大，买高价货的人就相对多。量一大，进价就低。

　　如果易迅系统进了门店，那些偶尔买高价货的人也会被捕获。门店会开心。

　　关键处是，门店的数据都在易迅系统里，它的“蓄水池”越来越大，对预测、物流的操盘空间就越大。这是打淘宝的软肋。淘宝上数据分散，小卖家数据不真实。这是从B2C进入到开放平台的优势。自然也是老大哥京东的优势。刘强东说过，某些平台的数据没什么“含金量”。

　　这个趋势正在被越来越多的人背书。

　　从拉手网出来再创业的吴波。也在鼓吹这个。他新建的一个服饰+建材品牌，要做全零售渠道(Omni-Channel Retailing)。跟易迅图谋一致。网站、实体店、服务终端、社交媒体等等，都上。网站和店面打通。依靠的核心是背后的“系统”和“数据”。对商品销售随时掌控，随时调配，实现“零库存”而极大的降低成本。

　　当然，吴波还缺一样：物流。王为和易迅、京东们在等着它。

　　这一点就有趣：互联网的瓶颈出现在传统环节。救腾讯电商的易迅靠的居然是搬货的能力。Stone的同事，被腾讯收购的Discuz的创始人戴志康(kevin)前不久说：“我有一种深深的忧虑，如果不从‘互联网人’变成‘用互联网人’，很可能被时代淘汰。未来‘水泥’将主导互联网。只懂互联网的人，市场会越来越小。”

　　比如刘强东。此人做出了市值仅次于BAT三大家的互联网公司。但东哥是中关村卖硬件出身。一个学会拿鼠标的水泥工。不是丁磊、李彦宏、马化腾这种标准意义上的互联网人。

　　你从东边来，我从西边来，必定对撞、融合，看谁跑得快。

　　四.要钱还是资源？

　　易迅是腾讯电商的匕首。但腾讯是易迅的什么？瞎猫会碰上死耗子。但stone的故事要佐证另一个接乎真理的东西：没有偶然，只有必然。

　　做单点密度是易迅活下来的原因。但无论是单点还是多点，要在密度上赢得过京东这样的领先对手，必须付出更高成本。之所以是单点，