【B2C案例】盘点腾讯电商的四把锋利匕首

　　三.唯快不破

　　Stone当然明白快的好处。否则不会做一日三送。不过王为升级了他对快的理解。王为是顺风的创始人。强悍、沧桑、低调。江湖里流传着他跟各路大佬的段子。神一样的大叔。

　　快递业的寡头是四通一达，诸如申通、圆通，都是加盟式，所以虽然量大，但服务水平控制不了。顺风是自营，严格控制服务水平，但发展速度慢。顺风还要给员工配四险一金。四通一达则不需要。

　　可以理解為，四通一达就是淘宝或者天猫。顺风就是京东和易迅，是“单点密度”的实践者。

　　王为说：天下武功唯快不破。单单基于“快”，就能变革一个产业。

　　传统的零售业，从总代理到区域代理，再到城市代理、片区代理、门店。过程长。生产商说货“卖”掉了，其实没卖掉，只是被代理商“存”起来了。结果是时间延长，资金积压。不掌握末端信息流，生产计划就会出错。

　　虽然卖不掉总有人买单，但终归还是整个链条共担损失。

　　这就是小米手机虽然研发和製造都是新手，却能成功的原因。它是定单生产，有多少需求，就生产多少，然后直达用户。用户先交定金，跑不掉。没渠道过程，没仓储成本。天下武功，唯快不破，雷军也说过。但同时这也是小米被骂的点，因為是定单在先，所以用户要等，所以魅族的J.Wong骂成“做的是期货”。

　　进一步。由於直接面对客户，掌握的数据及时，所以小米也不单是等定单，也会预测。但这是技术活，一旦预测偏差就有存货，一旦存货砸在手上就惨，得拿利润来补。所以你看见保守的雷军几次道歉：货不够。

　　减少流通环节，销售和生产对齐。这是大势。结果就是生产和销售都碎片化，小批次生产，小批次销售。否则，用户等不及，等急了就变心，就骂街。

　　这些跟王为和易迅有什么关系？小批次的生产和销售中间还差个环节，小批次、快速的物流。一次进货卖半个月所要求的物流，跟一次进货卖两天的物流，完全不同。没强大的物流，“减少流通环节、销售与生产对齐”就是空话。

　　能一日三送、限时送达、随心送的人有福了。

　　能力要不断扩大，才不至于被追上。下一步。易迅要把能力开放。其它商家的商品，可以拿到易迅上卖，前提是进入易迅的仓库或配送。也就是要被易迅的物流能力控制住，令用户体验不走样。这叫“联营开放”，在与用户接触的最末端形成闭环。介于B2C和B2B2C之间。要保证“密度”。

　　往下走，再升级。易迅的