【C2C案例】淘宝：把脉三钻店产品结构

　　配套连带：以椅子为例，在椅子的主产品附属产品下，可以设置椅子靠垫，坐垫，以及地垫。这些产品都可以成为椅子类目的搭配产品。而且转化率会大大提高，客单价也会提升。从心理学和消费者角度来说，购买了椅子的客户来说是需求，如果在椅子上面加一个靠垫或坐垫，会实现锦上添花的作用。结合现在的季节，夏天到了，在电脑椅上面加一块竹席坐垫，更凉快。

　　系列连带：不同的产品给予展示，买了该款有可能会购买其他系列的产品，这也是提高客单价的一种方式，产品的款式影响很大，所以前面提到的产品架构和类目拓展尤为重要。

　　主推高价产品：由高价产品吸引进来的流量多是优质的，能提高整体店铺高价产品的销售量。按行业销售量来排序，首先接受群体最大的价格范围在129~370间，有39%的客户倾向于选择这个价位的产品，那么店铺可以选择此区间的产品来进行营销推广。