【C2C案例】淘宝：把脉三钻店产品结构

　　症状二  营销推广不给力 影响转化率和客单价

　　从整个店铺来看，店铺在营销推广上并不突出，标题优化、直通车投放转化率和宝贝上下架时间概念并不清晰，直接影响了店铺的销量，在转化率和客单价上并不高。建议店铺可以在数据魔方淘词中将热门词进行筛选，选择适合自己产品的词，并通过量子数据筛选出近期内淘宝上的宝贝热搜词来优化产品标题。

　优化直通车投放：店铺直通车在各项数据上并不健康，整体转化比例在3上下，转化率较低，ppc过高，直接导致点击量下降。以下图为例，在单品的转化上，红色框的产品转化率为5，且ppc低，可以加大投入尝试打爆款；黑色款的投产比在1以下，ppc在2元，可以不用投放；黄色框内的产品转化率在19，但是基数太小，且直接转化和间接转化是1:1，可以做为引流款。

　　建议：

　　1、转化率低，ppc高的产品建议不再进行投放，根据直通车转化率来调整，转化高的产品加大投入，进行更细致的优化，调整设置转化率较高的关键词，降低没转化的关键词的直通车投放。

　　2、直通车站外投放，转化率在4.5左右，可以稍微加大投放的比例，根据一周为时间点来观察和调整。

　　橱窗推荐和宝贝上下架时间：可将店铺中一定数量产品设置橱窗推荐，选为必选产品。从数据魔方可发现，淘宝整体流量最佳访问时间集中在周二至周四晚上8点至9点间，因此，可将产品下架时间调整到这个时间段。根据单品的转化率，在下架时间临近时，系统会抓取转化率等因素较高的产品排到搜索第一页给予免费的自然流量。

　　其他技巧提高客单：针对现有店铺而言，提高客单价有几种方式，以阶梯式提价为例。下图电脑会议椅可以在宝贝详情页面上详细说明，当该单品卖到200件以上时，加价至99元；300件以上价格可加至128元。直接提高单品单价，有利有弊，直接提高了毛利率，增加了利润。弊端在于会直接影响产品销售量，转化率。

　　关联销售：店铺产品