盘点：淘宝卖家最关心的6大问题

　　5.影响宝贝转化率的几个因素？

　　有人说自己的流量很高但是转化率很低，下单量很少，给大家简单列举了几种关系：

　　转化率=成交量/浏览量

　　当浏览量定值时

　　影响转化率的因素

　　产品定价(收藏成增长态势，平均浏览时间大于2分钟时，降低价格)

　　宝贝详情(平均浏览时间小于一分钟时，调节宝贝详情页面)注意有时因为图片过多影响浏览

　　内页关联(单品转化率高于店铺整体准话率时)注意关联的产品和主推款的关系，注意关联位置的结构

　　还有一点要特别注意，客服的质量和反应速度愚蠢笨熊曾经说过“真正能让这些流量产生转化的是宝贝描述和客服的服务水平”。客服的服务态度和反应速度严重影响了消费者的消费体验，比如去一家饭店吃东西，坐了半小时没人理，估计除了被人抬进来这辈子可能不会自己走进来了。

　　6.店铺首页装修有啥技巧？需要怎么做架构及色彩搭配？

　　会讲到装修，这是个百年话题，基本伴随着淘宝生涯的始末，只强调几点，一，假如有活动，活动的内容和详情的推广图一定要放在首页的第一栏，而且简洁明朗，一目了然。其次，整个首页不要太长，超过7屏幕，那就跟老太太的裹脚布一样了！不要拖拖拉拉把模特或者产品的大图放一堆，恨不得把店内200多个宝贝全部展现出来。这种严重影响了客户的视觉享受，很多客户都是因为网速和浏览器的响应速度离开页面的。

　　二，首页的色彩搭配，首页的色彩搭配如同人的衣服，俗话说人靠衣装马靠鞍，没有一件像样的衣服提高自己的身份，怎么显示出自己的素养和内涵。大家也不要天天想这俗透了的黑色和红色，最主要是贴切产品的属性和消费人群，如某女装品牌，主打文艺牌，消费人群25-30岁具有文艺气质的白领，品牌色调使用素雅简洁的棉麻同色系的熟褐色，属于中性暖色色调，优雅、朴素、含蓄，与棉麻质感搭配，温馨舒适的感觉。