盘点：淘宝卖家最关心的6大问题

1.关于店铺的商品该如何定价？

　　有几个人问到产品该如何如何定价，套用怎样的公式，世事无绝对，对于不同行业的不同商品，定价是不一样的，要根据市场的竞争程度和同类商品的价格区间，有些比较偏的小类目，本来商品就不多，比较透明化，价格定高了势必产生反效果。

　　其实很多商品的利润不只是30%，因为线上销售除了线下的人员仓储成本，还有增加推广费用，服装和化妆品的利润都高于这些，比如服装，假如成本价是100元，一般公式是100+100*30%=130，这130元是最低售价，也就是说最后清仓最低的低价，不亏钱的的情况下最低的底线，每件推广成本约为130*20%=26，这是比较通俗的算法，一般转化率为5%时，也就是说每件的利润要分担20件的推广费，这样26÷20=1.3元。

　　130*20%+130=156元，这时候是推广直通车时候的最低价，然后最后订的价就是156*2=312元。这样的价格控制一般都不会超出控制范围，无论是怎么打折降价，只有不在5折以下，这样的公式适用于热销的感性消费品，如女装和化妆品，因为这些消费品，为了刺激买家的购买欲望，不降价基本很难达成交易，但是降价的力度和幅度以及时间也是非常讲究的，一般第二次降价的幅度不会超过首次降价幅度，而且主要销量一般是第二次降价以后，但是第二次降价的销量和累计销量以及收藏量有很大的关系，刚才说的并非适合所有商品。

　　定价公式=原价*120%*130%*2

　　其实这些产品不光线上这样定价，熟知的化妆品，出厂价一般为商场售价的30%，很多品牌服装代理商价为4.4折，他们的思路是先翻倍，这样就订好最低价，那么除了节假日处理库存罕见的5-6折处理库存，一般最低价就是88折了，这样价格一直掌握在自己控制范围内。

　　另外还有非常精华的一点，直通车是打造爆款的工具，他带来的实际效果远远不止是单纯的直通车数据分析到的那些成交。还有更多的，比如款式爆掉之后，哗哗的免费流量。还有顾客对于其他产品的收藏量。收藏量高也是说明潜在用户多的。

　　2.淘宝B店和C店的差距？有些卖家在纠结于是做c店，还是直接开商城。

　　最近一位朋友讲述了自己的一下经历，她是做小类目的，客户群有限，但是因为做的比较早，也有自己的品牌，现在是两皇冠，可以说非常不错了，生意一直是一个人打理，她的店从店铺的整体的设计和品牌营销方面做的非常不错，她为了维护老客户，自己做了一些品牌的小挂架。

　　可以说她的经营非常不错了，可是在12年初的时候，自己的竞争对手进驻商城，扩