【B2B案例】乐狐网：B2B开启永不落幕在线哈洽会
为防止投资人热情过高导致不必要的风险，深圳网商会甚至给每个出资人规定了投资上限，总投资额确定为5000万元。 “我们还特意选定一只可爱的狐狸卡通形象作为企业标识。”乐狐网总经理赵潮升说，“狐狸是俄罗斯人喜爱的一种动物，它嗅觉灵敏，总能捕捉到机会。” B2B的“玩法” 对于习惯了网络购物的国人来说，“乐狐”的卡通形象，很容易让人跟“天猫”联系起来。那么，“乐狐”的目标是要打造一个“俄版”的淘宝网吗？ 对此，赵潮升解释说，从长远看，“乐狐”的目标是做成一个像“淘宝”或“天猫”那样家喻户晓的网购名站。但其目前开展电子商务的具体运作手法却与之大不相同。“乐狐”的电商模式是B2B，而不是“淘宝”的B2C。 B2C是英文Business-to-Customer的缩写，其中文简称为“商对客”，即销售商直接面向消费者销售产品和服务。 “事实上，深圳网商会旗下的许多电商已经在利用这种模式同俄罗斯消费者进行交易。”赵潮升说，“但考虑到语言交流的障碍、物流成本的巨大、结算周期的漫长和售后服务的缺位，这种模式弊端很多，也很难做大。而且这种模式往往要通过第三方中介，加大了运营成本。”赵潮升说。 “乐狐”的电子交易平台采用的是赵潮升推崇的B2B模式。B2B是英文Business-to-Business的缩写，中文简称为“商对商”，即销售商对销售商模式。 深圳网商会在俄罗斯市场长期大量调研发现，俄罗斯国土面积很大，人口相对分散，普通消费者处在细长的供应线末端，如果每一笔交易都采用B2C模式，从中国发货到俄罗斯消费者手中，不但物流成本高、时间长，而且给供应线造成很大压力，容易导致整体“瘫痪”。 为解决这一问题，乐狐网把目标客户锁定为俄罗斯中小批发商、零售商，中国中小品牌俄罗斯市场代理及当地运营B2C的网店。由他们负责整体采购，再销售给当地消费者。 根据这一模式，乐狐网在哈尔滨建立总部的同时，还计划在莫斯科、叶卡捷琳堡等俄罗斯重要城市建立仓储基地，整合构建一条完整的物 |
