实战：效率5倍提升的B2B营销玩法

　　装逼的讲，组织的无边界化是企业的核心竞争力。共享经济大势下，顺势而为必然选择，在人人都想赚额外钱的动因下，自媒体、社群正在形成一股风潮，但他们的变现能力基本没有，这就是机会！我们提供三个东西，他们将如痴如醉：

　　第一个，不错的产品。这就是习大大讲的先优化供给侧。

　　第二个，分账机制。按你的分销价格做奖励，就会凸显出你的大气，因为社群只帮助推广，也就是说贡献的只是线索，接下来的销售过程，都是我们自己来做。

　　第三个，运营模式及平台。天下人都知道社群是松散关系，因此推广人先注册，然后领取任务、查看推广效果、兑现奖金等，这就需要推客营销系统，我们将系统提供给群主，社群立刻接地气，群主有了生财之道，接下来的事情大家都懂的。(搞不懂还可以找我，最近我会活跃在北京、上海、深圳、成都哦。)

    2B还需要数据，给销售员加个瞄准器

　　你很快会发现有天下人为你找流量，你自己用视频直播来转化，无论叫线索还是商机，客户数据会多得让你随意挥霍，你以为发大财了，错！错！错！

　　如果不告诉你方法，你会将客户数据分配给销售员，销售员立即开始盲打，数据打不完就开始增加人员，最后就赚了个吆喝，应该怎么办？你还需要做两个动作：

　　第一个是成立数据管理团队，设计你的商机认定条件，建立客户记分卡来动态呈现商机状态，这些数据就是销售员的瞄准器，就好比狙击手旁边多了一个指挥，命中率立即大增。

　　另外一个动作就是干掉绝大数的销售员，因为找数据和盲打的事情没有了，换一些火箭兵回来，将销售考核指标从销售额/利润转向成功率/周期。

　　也许你采纳了，你的业绩和资本市场上的故事都会变得奇妙。接下来应该是讲一个案例，否则你们会说老于忽悠吧，但已超大崔的篇幅，就只讲一组数据：

　　2012年借小企业会计准则实施，老于我设计了畅捷通网络促单会，没有花一分钱在推广上，连续28周，每周一次网络促单会，最少3000+人，最多7000+人，每场活动转化30%的用户升级，因此获得用友创新奖，有20万奖金和一次硅谷之行。

　　讲这个数据是告诉你，畅捷通今天又在重复这个方案，主题是营改增，我很期待他们的效果......（来源：牛透社 文/于光辉 编选：中国电子商务研究中心）