实战：效率5倍提升的B2B营销玩法

　　社交网络下，2B营销需要三个方面的调整

　　其一，策略从Outbound转向Inbound。Outbound的核心是推广渠道或媒介资源，传统营销的效率建立在资源基础上，小企业胜算不大，Inbound的核心是内容，能够让消费者议论的内容的价值最大，小企业创新获得机会，竞争因此而逐渐公平。

　　其二，客户互动从一对一转变为集中沟通。一对一沟通依赖的是人员数量及技能，而人员技能的差异不可改变，效率显而易见，集中沟通有两大天然优势，优质内容和可渲染的氛围，效率提升不只是5倍。

　　其三，销售决策从汇报转为数据。销售例会显然是最大诟病，建立营销数据，支持销售行动，就等于给销售员加上了瞄准器。

　　基于这三方面的，2B营销的业务运作会出现如下步骤。

　　2B同样需要网红，直播营销崛起，微信为其加速

　　2B销售提升的不二法则，就是与客户的高频互动。无论什么业务，完成销售都需要给客户讲清楚三个内容：第一个是Solution，也就是方案或原理；然后是Demo，百闻不如一见啊，最后是案例。

　　显然让每一个销售员具备同样的沟通能力不易，而且客户需要逐渐消化我们的内容，网络给了我们越来越好的方案来改变，视频直播成为当下最优选择，也许未来是VR。直播营销需要具有三个能力:

　　第一个是流量获取.媒介流量的成本比较贵，在此就只讲免费流量，通常有两种方案，一是社交流量，获取手段是协同推广，将企业的员工、伙伴、客户等组织起来，一起来完成社交化分享，就能将碎片化流量全部集中，效果将超过所有人的想象，完成协同推广只需要有内容制作(H5)及分发、推广过程量化及监管、客户反馈收集等能力。除协同推广外，还有很多营销渠道的流量可以收集，比如官网、公众号、产品界面、APP、包装、资料、活动、展厅等渠道的流量，这些渠道占据着企业最大的营销投入。也许你认为会很难，so easy，因为有码客。

　　第二个是演讲人，就算是塑造一个网红。2B内容相对理性，刷脸不太重要，只需有点料，CEO、TS、PM，总能找一个，实在不行，外聘一个"砖家"，制作一段内容，总能有办法，码客还可以“美颜”哦。

　　第三个就是网络会场管理。参与者的互动需要管理，同样存在的签到、点名、问卷、提问、打赏等，会场秩序需要管理，如竞争者的胡言乱语等，会场氛围需要制造，同样需要音乐、广播消息等，特别是消费者喜欢盲从，需要在互动中培养意见领袖，并足够放大。好像有点难，so easy，因为有码客。

　　2B同样需要渠道，好像是雨后春笋的自媒体