【案例】：苏宁传统的逆袭和电商的选择

　　尽管苏宁是一家传统基因起家的企业，但如今它的后端更像是一家跑在数据流和互联网之上的公司了。而这一次，苏宁在前端正在决心完成更彻底的转变。电子商务模式将不再是试水，而将成为公司最重要的核心模式。

　　苏宁正在发动一场传统企业义无反顾的大逆袭。这场逆袭背后的真正动因又是什么？

　　据7月31日发布的苏宁2012半年度业绩快报显示：2012年上半年，苏宁总收入471.91亿元，同比增长6.69%，归属净利润17.45亿元，较去年同期下降29.49%，而线下业务收入约427亿元，同比增长1.5%。

　　海通证券在分析报告中表示，苏宁二季度经营情况较一季度更弱，可比门店销售收入同比下降10.38%，而净利润则同比下降41.28%，尤其是二季度净利润率3.23%，是2008年以来单季低点。

　　反观苏宁易购发展形势良好，上半年含税收入52.8亿元，同比增长约106%，其中二季度收入33.6亿元，同比增长130%，收入规模及增速均较一季度的19.2亿元和74%有所提升。电子商务的冲击和传统业务的下滑让这一切迫在眉睫。

　　“企业在业绩上的下滑，的确是在大经济环境的下行周期，也不是全部由互联网造成的——但和互联网把整个社会毛利水平、价格水平拉低有非常大的关系。”孙为民感慨，商务部的几次调研，所有商业企业都已经受到了互联网基因对大经济的影响。这一年左右的时间，可能是改革开放30年来零售业利润下滑最严重的一年。在大势的驱动力之下，已经没有更多时间试验和犹豫，苏宁势必要做出坚决的“内生突破”。

　　但事实上，以京东阿里为代表的竞争对手，在发展客观上已经在影响苏宁前进路径——对苏宁来说，如果抓不住机会，一旦京东商城2012年达到600亿的内部销售目标甚至IPO成功，如此庞大的体量将会拉高任何人的追赶成本。零售大格局甚至或将改写。

　　如果翻开旧账，我们会看到张近东这两年其实有着很大的变化:2010年的两会上张近东曾公开对媒体表示不看好电子商务。一个“不看好电子商务的人”，如何在两年之间完成了180°的大反转？