谈易付宝-大苏宁战略的重要武器

近期，央行发放了第四批第三方支付牌照，苏宁顺利为易付宝拿到支付牌照。拿到牌照只是让易付宝有了一个合法身份，在没拿到牌照之前苏宁易购已经开始大力推广易付宝。用心观察苏宁易购在网络支付上采用的策略，不难看出苏宁易购对易付宝的重视，进一步推测易付宝不仅简单的担负作为苏宁易购支付工具的重任，后继应该还有其他重要作用。

　　苏宁易购极其重视易付宝发展

　　在电商市场竞争如此激烈的时候，苏宁易购投入数亿通过价格战争夺市场份额，但却仍不采用其他第三方支付工具，如果不是苏宁易购不重视市场份额，那就是苏宁易购非常重视易付宝了。若苏宁易购采用支付宝、财付通等第三方支付工具，对苏宁易购的销售额提升肯定有一定帮助。但在争夺行业排位的时候，苏宁易购宁愿投入巨额资金进行充100得200的优惠活动来发展易付宝用户，也不愿意接入即可对业绩有帮助的其他第三方支付工具，这是为什么？前后一对比就能知道，可能此前外界一直低估了苏宁易购对易付宝的重视了。

　　电商之争是明面上的市场竞争，其实暗地里的支付工具竞争也飞非常关键。淘宝掌握的支付宝占据着第三方支付市场过半的市场份额，而在移动支付领域支付宝也已遥遥领先。淘宝凭借支付宝已经牢牢掌握了电商之争的主动权。易付宝比支付宝晚了7年多才起步，但易付宝担负的重任应该不亚于支付宝。经过几次电商大促，苏宁易购的易付宝正慢慢起步，其实大家都小看了苏宁易购，苏宁易购打价格战不单单是为了抢占电商份额，也在暗中大力推广易付宝，因为苏宁易购现在只有网银、货到付款、与易付宝支付。价格战本身就是针对对价格敏感的用户，而易付宝推出充100得200的更是变相价格战，很显然苏宁易购是在通过价格战推广易付宝。

　　易付宝的“三位一体”发展战略

　　在易付宝获得牌照之后，苏宁副董事长孙为民表态说：“未来，苏宁易付宝将不仅仅作为支付工具来使用，它将集合苏宁会员卡、苏宁联名信用卡、支付工具“三位一体”，整合形成具有苏宁特色的“支付云”，为顾客提供一站式的支付体验。”这应该是易付宝接下来的发展路线，苏宁有着线下门店的优势，利用自有优势发展易付宝符合逻辑。其实，易付宝对苏宁的重要远不止这些。

　　苏宁要从电器转型百货，从线上走回线下，这个过程中易付宝将会起到重要作用。苏宁实体店现在主要经营电器产品，电器产品的特点就是重复购买率低，担当苏宁实体店转型成百货就不同了，现在超市都用购物卡、会员卡、信用卡等等这卡那卡的，当苏宁成为百货超级卖场时，易付宝的作用将会完全显现。到时，易付宝将会同时服务于苏宁线上与线下，不仅如此，易付宝还担负苏宁更大的重任。

　　易付宝是盘活“金融战略”的重要武器

　　看看支付宝的发展过程，就可以想象易付宝背负的重任。如今的支付宝已经开始越来越多的涉足一些金融服务，而计划2020年打造万亿规模的苏宁怎么可能放弃进军金融市场？当然，普通企业想进入金融市场非常艰难，但苏宁有着20年深厚的积累，进军金融市场并非那么艰难。一些金融服务对大苏宁的发展有着重要作用，比如为中小企业提供贷款服务等。

　　结语

　　易付宝的发展将伴随着苏宁的整体转型。但易付宝的重要性将不会被忽视，易付宝才刚刚起步，未来会有很多问题需要处理，但是电商市场的激烈竞争与苏宁的转型留给易付宝的时间不多了。