电商行业促销方式乱象 新免费模式机会如何？
用户购物省钱，赚便宜，几乎成为一种互联网消费的通病。无法完全免费获得，能最大程度让利也可以。这个心态催生了团购网站，聚划算的模式，以及各种电商常年累月的促销打折活动。以京东和淘宝天猫以及当当亚马逊等网站的促销规模，“不促销就卖不动货”几乎成为制约电商网站良性发展的最大障碍。甚至因为促销形式导致低利润率纯求销售额现象的发生，一些电商平台不得不强迫入驻其中的商家，自己消费自己的产品，以做大销售量。平台销售上去了，但活力下来了，用户学会了比价，导致电商网站普遍赔钱赚吆喝。 现在的电商节日促销存在一种你有我也必须有的乱象。比如京东618促销，本来618是京东独家的成立纪念日。结果到了618这一天，所有电商网站齐刷刷做促销。你打三折我敢打一折。你送300券我直送300现金。这样的结果是，用户购物必挑节日促销日来释放购买力。每年淘宝双11活动，从十几亿发展到一天300多亿，其实购物还是那些人群，买的东西也没便宜到多少，但物流和货物的堆积，导致用户体验很差，服务水平也跟不上，只是给淘宝一家带来了一个量的飞跃。其他网站，双11那天，要么跟上，要么放弃。放弃是等死，跟上是找死。利润率下降不说，服务的下降无疑成为品牌的杀手。用户盼电商网站搞各种节日促销，也乐意点遍布全网站的各种促销广告。但在节日哄抬物价的促销中，隐约感觉到一种鸡肋感。而很多平台入驻的商家，也在节日促销的狂欢中，得到了辛苦。当然，节日促销对一些长尾顶端的大客户来说是好事情，但对很多小卖家来说，确实价值不大。不管是淘宝双11，还是京东618等活动，都是在炒节日营销的剩饭，和传统卖场一到节日店庆先抬价再打折 |
