小红书与KOl开战 品牌主如何自处？
为12分，一年内累计扣6 分以上，合作人将被暂停并限流一个月。扣满12分，则直接解约，且一年内再无法再次成为品牌合作人。因此，短期内，品牌合作人名额的大幅度减少可能会让更多KOL选择观望，相应的，品牌方的总体成本必然会有所提高。生态受损，可能连累商家？从长期看，小红书在新规上的一些执行层面的问题，可能会导致小红书的生态受到影响，继而影响到商家的利益。一位资深的社会化营销从业者对【商业街探案】分析了对小红书一事的看法。小红书的目的，不论是对品牌运营亡羊补牢，还是官方主导参与广告分账，探索新的商业化可能，理论上没错，但打掉素人及小型KOL的饭碗，对于整体商业生态来说，未必有利。小红书的种草气氛，不仅来自于相对头部的KOL专业的分析，也来自腰部的支持，和海量尾部素人的实践体验。当三类人比例得当构成一个金字塔，才能形成一个完整的生态，让受众更信服地买单。而目前看，在这次新规中被打掉的KOL，已经大范围开始质疑小红书。他们质疑的问题，除了门槛的骤然提升，还来自小红书标准的不确定性。不确定标准有二，一是作为标准的曝光量在统计与展示上的不透明，二是内容质量的标准判断模糊。小红书一共五个维度数据：1.赞，2.评论，3.收藏，4.阅读数，5.曝光数。其中前三个是显性指标，大家都能看到，但后两个不是。曝光数是原来 的品牌合作人才能看到的数据。当KOL失去了品牌合作人身份，她们本身已经无法查看自身的曝光。这对计算新标下的“平均曝光量”来说，就变成了一个黑箱事 件。实际上在采访中，亦有KOL向商业街探案反映，因为商业合作的关系，她有截图保存曝光量的习惯。在新规出台的五天前，她的曝光量为7天内20w曝光，30天内120w+，远超出新规的要求，但是依旧在此规定中被拿下。在小红书管理员薯管家发布的评论区里，有不止一位的KOL在质疑规则的模糊含混。所谓近一个月笔记的曝光量，“近一个月”到底指的是笔记的发布时间 （近一个月发布的笔记）还是曝光量的计算单位（过往所有笔记在近一个月的曝光量）。但官方对此回应得极为含糊，只解释了所有笔记包括商业笔记，而完全模糊 了计算上的重点。这点Min也表示同意。采访中她表示，小红书以如此狠辣的方式来重洗KOL标准，显示了小红书商业化的决心，动的绝不仅是有商业化合作的KOL的蛋糕，而是所有用户的流 量。在此之后的流量政策一定会更有倾向性，无论是现有的素人还是未来的新用户，几乎都很难获得成长可能。长期以往，伤及的是整个社区的氛围。意
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