小红书与KOl开战 品牌主如何自处？
(网经社讯)"小红书还能不能投？要不要改变既有的投放策略？" 这是Min在最近几天每天都要回答客户的问题。Min是上海冰野广告的合伙人，作为一家专业的小红书营销公司，小红书的营收比例在其公司超过70%。而5月10日，小红书突然推出了史上最严厉的KOL新规，Min就开始有些头大起来。新规增加了两个申请的必要条件：1、粉丝数量大于等于5000。2、近一个月内笔记的平均曝光量大于等于10000。大批KOL发现自己被取消了品牌合作人的资格，原来近2万多名品牌合作人如今只剩下五千人。一时间，恐慌情绪迅速开始在各个小红书群蔓延，甚至惊动了一些品牌方：小红书和KOL开战，会不会城门之火，殃及池鱼？小红书的目的：增收还是甩锅？事实上，品牌合作人的机制一直都有。在此项新规之前，小红书给出的品牌合作人的门槛为：粉丝数量≥1000，总体笔记平均阅读量≥1000。满足此条件可以申请品牌合作人资质，可以在小红书平台上报备后“合法”发布品牌广告。相比新规，过去小红书上的品牌合作人门槛并不算高。新规后，除了对笔记阅读量的标准大幅度提高外，在小红书官方的另一份说明里，还增加了一项品牌合作人的新申请规则：在符合粉丝数和曝光量的基础上，要求KOL必须与MCN签约，如果不签约则无法完成新的品牌合作人身份申请。MCN（Multi-Channel Network）在国内一般被称之为“网红经纪公司”。简而言之是通过资金、创作规划和分发渠道去帮助内容生产者的公司。理论上说对于内容创作者，它可以 提供更多的分发渠道和商业需求及专业培训，同时可以提供一定的薪资保底。但同时，签约后自己的内容收益也将于MCN分成或加价。在此之前，KOL与MCN的签约都是非强制性的。而这一次，MCN背后站着的是小红书官方。小红书在鼓励合乎要求的KOL与MCN签约的同时，不仅列出了官方合作的十一家MCN机构（包括小红书自己的泓文），同时亦列出不合规的数家MCN。条件看似是清楚的：一个月为限，签署到10名及以上品牌合作人即能继续保持MCN的身份，从中不难看出小红书的态度：打掉中小型KOL，将所有的KOL收归可合作的MCN，通过管理MCN实现管理KOL的目的。Min对【商业街探案】(ID：bustanan)表示：她并不认为小红书此举是在急着挣钱。小红书推出“品牌合作人”模式试运营有一段时间了，但 在执行过程中可能还是存在不少问题。举一个例子，部分KOL的在接到订单后通过“数据维护”的方式造假，在其他平台可能只算是KOL个人行为，但当小红书 冠上了官方的“品牌合作人”名头后，锅就有一部分自
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