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于成指数级上升。即流量的增加倾向于只与成本呈线性相关，而流量转化率却与成本呈指数相关。
举例说明，比如网站流量本来每天有10000个IP，这时，想要把它提升几倍，做起来相对容易。但是想要提升流量转化率就不一样了，比如现在的流量转化率为1％（平均100个IP流量，能产生一个询盘），这时想要把它提高到3％、5％那几乎都很难达到。
所以，亿邦动力研究中心认为，如何在合理成本下规模化的获取流量实际上是整个B2B的核心。
（4）搜索引擎优化是B2B网站获取买家流量的最重要手段
综上所述，如何在合理成本下规模化的获取流量是整个B2B的核心，而B2B获取流量的方式多种多样，每种方法的成本不尽相同，那么在这么多种流量获取手段中，那种手段才是最重要的呢？要解决这个问题就要从采购商的采购习惯说起。
i、在线B2B贸易主要围绕搜索引擎展开
亿邦动力研究中心认为，在线B2B贸易主要围绕搜索引擎展开，搜索引擎在整个在线B2B贸易中处于核心地位。
“Enquiro Search Solutiosn”加拿大一家搜索引擎营销公司，其曾做过一份B2B买家怎样通过在线研究，从而产生购买决策的一份B2B电子商务研究报告。报告显示，总体而言，卖家在通过互联网查找供应商时会把约50％左右的精力放在GOOGLE等通用搜索引擎上，约15％左右的精力放在阿里巴巴等B2B平台上，约25％左右的精力放在卖家网站上，还有约10％左右的精力放在行业信息类网站上。
但需要注意的是，虽然买家会把50％精力花在搜索引擎上，但“搜索引擎本身不产生内容，搜索引擎最终还是会把买家带到B2B平台、卖家网站、行业信息类网站等信息源。”
ii、B2B网站的主要流量来源于搜索引擎
所以，无论是对于谁，想要通过在线手段抓住买家，最重要的手段显然是最大限度的获得搜索引擎的认可，以便从搜索引擎获得足够的买家。
从以上信息不难看出，搜索引擎是买家到达诸如阿里巴巴等B2B平台的主要渠道。所以此时，能在搜索引擎的搜索结果中有个好的排名成为了问题的关键。实际上，阿里巴巴、环球资源、中国制造网等外贸B2B平台在GOOGLE等搜索引擎上相应关键词的搜索结果排名都非常靠前，它们正是从搜索引擎优化中获得大量流量。比如以中国制造网为例，根据Alexa的数据显示，中国制造网的访客来源中，最近三个月来源于搜索引擎的平均比例高达49.3％（统计日期：2010年3月12日）。而实际上，对大多数B2B平台而言
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