“互联网+农村”打造电商新蓝海

　　农村电商是最后一片蓝海

　 　发展农村电子商务是件大好事，好事就要做好，关键是要把握好方向。现在有一种说法，叫做农村电商是电商发展的最后一片蓝海。2005年，哈佛商学院的两 位教授，写了一本书，叫做《蓝海战略》。这本书里讲了两个概念，一个概念叫红海，什么是红海，就是已经开发的市场，已经存在激烈竞争的市场，盈利前景有限 的市场，叫红海；一个概念叫蓝海，蓝海就是还没有开发的市场，不存在激烈竞争的市场，市场潜力很宽广的、盈利潜力很宽广的市场。我们怎么耕耘这片蓝海，怎 么培育这个蓝海，怎么呵护这个蓝海，这就是发展农村电商要把握的方向。

　　在发展农村电商上，个人认为，政府的需求是要“名”，要推动当地经济社会发展；电商企业要的是“利”，企业是逐利的；农民需要的是“实”。如果农村电商要发展好，三者要统一，找到结合点，找到最大公约数，这样农村电商就能发展好。

　　现在淘宝、京东、苏宁、一号店等电商大军上山下乡，要耕耘这片蓝海。这些企业需求是不同的，有的想通过发展农村电商，在支付环节上、在互联网金融上有所斩获；有的想通过农村电商在资本市场能够重构、并购重组，在股价上能够有所收获；有的是想通过物流来获利，等等。

　　西北地区居民年均收入大概5000多元，而浙江遂昌居民年均收入达到12000元，不同收入水平的地区对商业模式需求是不一样的。电商上山下乡进入农村，必须要深入农村，要了解农业，要贴近农民，只有适应农村市场，才能在那里生存，才能在那里获利。

　　电商要做好长跑准备，不要企图百米冲刺，要做好长期作战准备，不要短期抢占山头，必须发展方向上要找到好的结合点。

　　除了做消费品下乡，电商们在农产品进城方面，面临标准问题、冷链物流运输问题、质量安全的可追溯问题、原产地等问题的困惑。

　　目前，有些农产品电商企业，特别是末端的企业，盈利情况不容乐观。做“三农”工作要有定力，要有耐心。要做好农村电商工作，更要有定力，有耐心。

　　四方合力加快发展农村电商

　　怎么加快发展农村电子商务，地方政府、各类电商企业、协会、中介组织和农户，四个方面要齐头并进，相互配合，相得益彰。

　　政府要做好顶层设计。未来在中国发展农村电商，在发达地区、欠发达地区、贫困地区、农区、牧区、渔区、山区如何发展，首要的工作就是做好顶层设计，把国务院2015年的25号文件转化成发展农村电商的具体规划和政策措施。同时，地方政府要创造良好的营商环境。