实战：深入剖析淘宝直通车关键词 走出关键词误区
2丶按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。 3丶具体优化方法 (1)展现高点击率高 分析：展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。 优化方向： 如这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度；如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上； 如出价不高，可以根据你的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击。 (2)展现高点击率低 分析：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。 优化方向： 先确认关键词是否与宝贝相关。 如相关，则关注推广创意，即标题和图片； 如不相关，建议再持续关注一段时间。 (另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价) (3)展现低丶出价高 分析：展现量低，出价高。要争取更大的展现量，根据质量得分优化。 优化方向： 如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注； 如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词。 (4)展现低出价低 分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。 优化方向： 关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动； 如点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。 上面讲了一些关于关键词的出价丶分类以及优化方面的内容，目的无非就是让每位开车的卖家都要更深入的了解“关键词”，许多开车的派友都在喊，哎呀，我开直通车费了我好多钱，就是不见效果，这坑爹啊！其实不是坑爹，只因你没认清关键词，没做好直通车关键词优化，费钱不说，还浪费时间跟精力呢。直通车作为一个精准营销的工具，其核心都是围绕关键词来展开的，所以必须对关键词有深入的了解之后才能把握好直通车的方向，正确平稳快速的行驶在车道上。（来源：派代网 编选：中国电子商务研究中心） |
