实战：深入剖析淘宝直通车关键词 走出关键词误区
品牌推广是以品牌为出发点，其推广的价值本身在于品牌而非在产品，所以出价的高低以店主的实际情况为准。 我们都知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮每笔成交所需要的UV比也是必要的，同时也还有退款比例的因素影响。但究竟要上浮多少才能算出流量价值? 这个只有靠在平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。 二 全方位获取关键词 关键词的分类 关于关键词的获取未免各位看客的疲劳，小孩在此篇就不多说了，可以查看以前的一篇关于选词的帖子http://bbs.paidai.com/topic/179901 说下关键词的分类，按照词的种类，我们可以将关键词分为宽泛词和精准词两大类。 宽泛词：多指购买目的不是很明确，可能只是属于“逛逛”的阶段，就像我们在不知道买什么东西的时候去逛街一样，到处走走看看，无目的性的。 宽泛词中的三个小分类：广泛词丶通用词丶属性词 1.广泛词比如：如女装丶男装丶内衣等等这类词，大而泛的词。广泛词的特点很明显，不能明确的表明该宝贝的准确属性，但是特点在于流量巨大。通常搜索“广泛词”的用户主要表现在，购买目的不明确或者有明确的购买意向，只是查看市场中某一个款式比如，韩版对比市场。这样的客户表现在，有购买意向，但是跳失率高。因此，对于客户了解越深入就越能掌握市场趋势。不过，我们还是要考虑直通车带来的本质效果。这样词，自然费用相当的不菲，这样的词，没有能力优化到10分的童鞋，就放弃吧。或者放到后面几页，也会带来一部分流量不过转换率很低了。 2.通用词：如包邮丶特价丶秒杀等等这类词，很多店铺都在用的词。目的给消费者一种优惠感，增加客户的点击欲望，觉得错过不买就亏了的感觉。 3.属性词：如女装，我们投放的宝贝是“连衣裙”，我们整理出来客户关心的几个因素以及产品本身属性所构成的词。比如，韩版，纯棉，雪纺，这样表现产品准确属性的词称之为产品属性词，通常点击这样词的用户，有明确的购物意图。因此，我们的用户分析这时候就显得尤为重要了。这时候，你会得到一个新的词表，属性词表。这类词表转换率比较高，同时也是考验你数据分析技术的 |
