实战：商品定价的学问
1、100-200、200-300的商品减少销售数量，只保留主要销售款，下架那些长期无动销商品。呆滞品的库存处理不要利用降价等方式，会影响用户对店销售商品的心理价位。可以采用单独开个小店，或者其他渠道，甚至线下的方式进行处理。 2、400-500的价格段需要增加一倍的新品数量，保证商品比较丰富，不易太多，还是为了高单价商品的曝光，防止高单价商品600以上的购买用户向下转移。 3、500-600的商品数量较少，动销低，单品件数高，明显有爆款，或者是600以上级做促销造成，可以适当空出这个价格段，在500以下的商品和600以上的商品中间做个隔离，而不主打这个价格段，只做几款精品即可。 4、600-900的商品动销比较低，可以对商品进行一次review，确定销售不够好的商品问题是什么？款式、质量这些内功是否够强，宣传、图片、描述是否妥帖、真实。对其中的商品进行对应的优化，在图片、描述、商品质量三个方面做精，就动销率和单品件数看可优化的空间较大。 5、900-1200价格段是形象商品，既然是形象，一定是商品质量优异，而价格不菲的商品，也是白富美最喜欢的商品价格段，所以要比600-900价格段的商品更严格的要求。并进一步丰富这个价格段的商品，并重点推广和打造。尽量在这个价格段在平台形成一个优势，在这个价格段的搜索结果展现上，获得更多的展示机会。 商品的价格段分析主要是利用价格段销售情况、动销率来调整对应价格段的商品数量，以达到优化商品布局的目的。但是本身的局限性在于你能获得的数据范围是多大，如果是淘宝平台，一定要对比全平台的商品布局，然后结合自己的数据进行对比，在平台主流的价格段可以跟风做，也可以做自己的擅长的商品，这些做法完全取决于自己的供应链。 同时，基于商品的分析也是用户购买行为的体现，毕竟是用户购买才产生的销售，但是对那些日常消费品和大件商品的玩法是不一样的，深度运营，还需要用户数据加以调控。当然平台数据和用户数据非一般店家就可以获得，如果你是独立的平台，或者就是在平台内做运营，就可以参考了。（来源：i天下网商 编选：中国电子商务研究中心） |
