实战：商品定价的学问
这样的宏观数据只是看平台的倾向和竞争程度，从而定位自己的，不能作为决策和运营的依据。 商品 对某一个类目，从商品的角度划分价格段，去看几个关键指标，可以细分出一个市场，而针对不同的价格段去进行多种的营销策略。我杜撰了一个数据，用来说明如何操作。 整体把控 整体把控属于明确问题的范畴，只是发现问题，具体的实施建议要放到各个价格段里的进行具体说明。整体把控主要是看量，然后看对应的销售高（低）的对应的商品数是否够丰富，用动销率、销售额、单品件数作为参考，定位问题所在。以上面的数据为例： 1、销售最好的是600-900、900-1200两个价格段，销售额最多，而动销率处于中等，属于主打的价格段，以44%的商品数量占比了38%的销量，66%的销售额。 2、对比低价段32%的商品提供的销售额是15%，而销售件数占比也只有38%，这个明显不是“跑量”的一个节奏。商品数量太多，而没有薄利多销的情况。 3、而中间价格段400-500、500-600的价格段商品占比较少，而动销率比较高，属于商品缺失的价格段，也就是说商品不够丰富，特别是400-500的价格段，动销率比平均值搞出15%，而商品占比仅为8%，可以适当加入这个加大这个价格段的商品数。 结论： 整个类目的主力商品是600以上的商品，900以上的商品单品件数较少，可以培养核心的能代表形象的几个单品，而增加单品件数。低价商品的商品过多，动销率太低。中间价格段的商品需要加大商品的数量。 价格段方案 做价格段方案其实就是确定主打哪个价格段的商品，选定了价格段，就基本选定了用户群体。屌丝比较喜欢“淘宝”对应中低价格段，白富美喜欢高贵，对应中高格段。现在整个的平台氛围是偏向引流到天猫，并减少了低价商品在搜索结果中的展现，搜索结果显示主流价格段的商品较多。举例来说，坚持低价，搜索显示的结果较少，普通用户不会特别去按价格排序，便宜无好货的思想早就根深蒂固。但是对屌丝群体则不会，他们习惯了“淘宝”的购物习惯，他们会利用价格的筛选排序，来寻找哪些“物美价廉”的商品，要不咋叫屌丝呢！选择做屌丝，还是做白富美？完全决定于你的性格爱好和自己的商 |
