浅析：B2B企业网络营销部门人员分工及薪酬安排
2、中型公司：如上岗位各需一1人，网络主管和网络客服合二为一！ 3、大型公司：主管1名、网络客服1-3名，SEM人员(2-5人)，社区推广人员(3-5名)，另需要网络美工、摄像1名！ 三、工资基本组成: 1、基础工资 2、全勤奖 3、绩效工资 (1)基本任务完成情况 日报表+周报表不能缺失 打杂文员：日发布BTOB平台多少条(N条/天)、新闻、案例(N条/天)同发、论坛问答(N条/天) SEM人员：每个网站伪原创更新N篇每天、外链每天N个、竞价N元、案例同步更新(错误容忍度：每周文章明显错误少于N次、低级竞价损失N元以内、链接流失率 采编社区推广人员：原创公司新闻N篇/周，其他内容N篇/周，确立N个博客根据地(豆瓣\视觉中国\新浪\腾讯日志),微博(新浪\腾讯)、微信，微博每天更新不少于N篇/天，交流沟通〉N次,问答\知道>N条/周! (2)绩效进度点 询盘量〉=N/天，意向询盘〉=N/周 关键字排名：N个主关键字进入前三页、N个长尾关键词进入前二页，稳定、进步情况 流量：主网站流量日均〉N，各类关键字引流提升N%情况 收录量：公司关键字收录量变化情况 微博、微信粉丝提升情况〉N个/周，内容阅读量、评价、转发情况 社区活动组织、参与情况 4、业务提成(成交订单的X+Y%) (1)提成由月提成(X1%)+季度提成(X2%)+年底提成组成(X3%) (2)提成由工作岗位个人提成(X%)+部门预留(Y%) 四、年度预算 1、2014年度网络营销计划目标(某公司)〉1000W 2、人员费用预算：底层打杂(一人+兼职)(4000元/月)、SEM人员(3000-5000元/月)、文案社区推广人员(3000-5000/月)、业务跟单及效果分析(3000-5000/月)，主管〉5000元/月 3、竞价费用N元/月，BTOB平台N元/年，活动组织费用N元/月，外链、媒体发文N元/月…… 五、保障性建议： 1、公司一把手主要指导网络营销部门，并负责各部门协调！ 2、全员宣传，强调网络营销部门重要性，尤其是强调传统部门与网络营销部门协作，动员全员参与到社区推广的体系中来，并设定奖励机制！ 3、公司一把手关注网络营销开展情况，保证开周会，保证部门间沟通！ 4、重视业务员谈判能力(所有网络营销工作能否达成交易，关键在于业务谈判能力)！ 5、确立主管提升地位 …… BTOB网络营销工作与BTOC电子商务 |
