实战：电商产品结构剖析
人的需求有基本需求，更有心理需求。 你要一手机，其实随便一款智能手机都行，干嘛非得整个5000块的机子，你骨子里认为只有5000块的手机才衬得起你。 为何姑娘要整杯30块钱的咖啡坐到OUTSIDE去打开电脑，她要的是享受这个环境。街边打包速溶咖啡5块钱也难让你光顾。 你传递了什么，你的产品会给消费者的生活带来什么改变，以及让消费者获得什么样的心情，这才是重点，才是核心竞争力！这个其实已经涉及品牌拉力的范畴了。 观摩一下全网卖得最好的单品，绝无可能是卖得最便宜的，均价偏上的居多，价格巨贵的也不在少数。 为什么会这样？他们都做到了让消费者认同那些产品真的值那个价钱。 你打低价，人家未必怕你！消费者也未必买账。 八丶产品选择范围 产品选取范畴其实就是两个维度： 1丶价格区间维度： 价格必须是通常范围内的价格区间。 比如电饭锅，200-500唱主角，1000多的也行，5000以上就曲高和寡了，100元以下，这网购主流人群就不大愿意承认自己是这个消费层次了。 太高，很苦！太低，也很苦！ 店铺内的产品价格梯队也必须关注，别整一套100丶500丶1500这样的价格区间出来，会很累的。 2丶功能定位维度： 就一句话：您别啥都卖！ 价格降下去，容易！要想再涨回来，难！ 别轻易牺牲你的利润，有那“战略性亏损”的决心，还不如把团队建好一点，把产品线整好一点，把服务的动作做得细致一点。 如果你的店铺成为某个产品需求必逛的店铺，你才真的牛B了。大店其实都是这个样子。 九丶如何改产品结构 一是“增” 把缺失的单品补充进去，补充主角，也要补充配角。 二是“减” 减掉有损店铺定位的单品。 我的确见过有人电饭锅的旁边放洗脚盆，这是要闹哪样？ 千万别一边卖丝袜，一边卖炒粉干，结果是丝袜卖不出去，炒粉干也卖不出去，回头骂这条街不好，这条街找谁说理去？ 活不下去了就亏本卖，卖完了你还是骂这条街不好？ 不能随便骂街！ 那什么产品是一条战线的产品呢？有没有判断的标准？ 还真有，那就是：符合同一时间采购需求。 比如：电饭锅和电压力锅可以，电饭锅和电风扇就不可以，电饭锅跟洗脚盆一起就更不行！ 产品结构是店铺运营4大模块(产品结构丶店铺呈现丶客户服务丶店铺流量)的基础，没有这个作为基 |
