实战：电商产品结构剖析
靠页面展现！ 消费者对你的所有判断，都必须以眼睛看到什么作为依据。 什么是营销？ 页面就是第一营销！ 第一要展现“完整性”； 第二要展现“专注度”； 第三要展现“深度”； 第四要展现“主推方向”； 第五要展现“品牌的文化和调性”。 这五点做好了，你的逻辑一定会很好。 当然，你的页面也要帮助消费者快速了解你，不能耽误消费者的时间。 消费者产生静默购买全部来源于你的页面； 消费者产生咨询行为的源头也全部来源于你的页面。 有一点必须强调一下，你的店铺产品价格定位不能全是9结尾，那样看起来像是故意的，不真实。 你的店铺命名也有一个雷区，那就是不能说是“某某品牌北京专卖店”，消费者从这几个字会立马想到你是一个地区的小渠道，这很要命！目前有这个问题的店铺不在少数。 之所以苦，知道啥原因了吧？ 你也别动不动抛开品牌去宣传渠道身份，消费者对品牌和产品的兴趣是对渠道兴趣的100倍。别以渠道的名义去做推广。 展现是个什么东西？ 我可以明确的告诉你：展现就是生命！ 做好展现的目的不是为了好看，而是给消费者传递信心！ 页面都整不好的店铺，消费者很难建立信心。于是，低价低价低价，这是一条不归路。展现太过重要，但是展现最难讲清楚。需要悟！ 六丶产品外观有多重要 我非常明确的表达一个观点：消费是肤浅的！消费是以貌取人的！ 当我们化身消费者的时候，都是这个德行。 新款奥迪A4L出来以后，街上不再全是A6了，为啥，因为奥迪A4L的确比以前漂亮多了。 新款BMW比以前更猛了，因为的确更漂亮了。 iPhone4推出以前，苹果手机在市面上没有太大的疯狂，这货出来以后，以前无古人的外形迅速征服了大江南北男女老少。 再看看线上卖得最好的那些单品和店铺，哪一个不是美佳佳帅呆呆？ 最漂亮的那个店铺和单品，走高的可能性会很高！ 这很肤浅吗？ 我认为不肤浅！ 不管你承认不承认，每个人骨子里还是偏爱更美的东西。 大到买车，小到买鞋； 大到买房，小到找饭馆。 处对象还非得看对眼才行，必须得是你的菜你才肯从了。 莫不如是！ 爱美！不是错！ 七丶如何让产品变得有价值 通俗讲，这个得靠文案和调性。 你要是卖咖啡机，你别以上来就说大牌3折起，你整个调调&ld |
