实战：电商产品结构剖析
一个好消息：B顾客和C顾客在下周和下下周的需求也许就是A产品。 从某种意义上说，我挺喜欢小企业，小而美一年做个5000万也行，把品牌牢固树立起来，也别求太大，钱够花，照顾好家庭，把生活品质过好比啥都强。 如果真能做大的，看准的，还是拼搏上位更有乐趣。需要注意的是，不要太贪多求快。 我们很多的狭隘观点可能是看到线下店铺有ABC，所以线上也可以ABC，但纵观线上成功的大店铺，相对是品牌丶品类比较聚焦的案例占据绝大多数。 消费者主导型的线上消费不会认同你的定位分散，这是极其危险的边沿。 专注是个什么东西？ 专注就是定位！ 就是爷只卖炊饼，爷的炊饼最好！爷不干那扁担这头卖炊饼扁担那头卖拌面的事，伤气质！ 没有定位做基石，随后的所有付出都可能徒劳无功！ 三丶做深度 如果要展现你的专业丶专注，没有足够的产品深度是不行的。 有人一上来就说你看苹果手机如何如何，这个问题我如何回答？其实苹果只有一个，而咱们和乔布斯这样艺术家差距还很大。 同等操作水准，同样卖吸尘器，一个有40款吸尘器+30款吸尘器配件的店铺要干掉一家只有10款吸尘器的店铺几乎毫无悬念。这个例子够具体了吧！ 您要是也有40款吸尘器+30款吸尘器配件开一家店，整好了也会是江湖一霸。 为啥要把配件也展示出来呢？别人没这么干的，我就显得更加专业了！ 产品深度是个什么东西？ 深度展现的是品牌定位丶是专注度。爷不把这店铺塞满一点爷就不开这个店了。 虽然唱戏的就是那几个主角，但没有配角，这戏就没法唱！毕竟，《地心引力》这样的电 影如同苹果手机一样罕见。 四丶主推明确 开放平台的电商成交是消费者主导的，注定无法形成所有产品全面开花的局面。无论成功的店铺还是不那么成功的店铺，其结果都是大致的二八原则。 既然结果一早就确定了，不如早点往这个方向去走。 在现阶段，任何违背这条思路的做法，都可能受挫！ 或许有人说你看某某店铺好几个单品都过2000了，这不是印证了所有产品都可以起量？亲，您看看他们家的高位数据可能渠道100000了有木有？ 主推是个什么东西？ 就是卖家知道根据市场的反馈和自己的营销倾斜，平衡对消费者的“顺从”和“引导”之间的关系，让消费者的购买也形成聚焦，并努力让消费者通过购买以后形成传播。 五丶注重展现 你有好的产品，你有好的产品专注度， |
