盘点：传统企业做电商的二十二条军规
8.客户细分：很多老板一说客户细分，就马上回答针对白领，针对礼品行业，却不知道这根本就是跟上万家同行一样的细分，等于没分，有时要丢弃大多数客户，才能获得你真正的潜在客户。 9.定位取胜：很多企业开的天猫店、京东店都是千篇一律的风格，连抄都学不会，更别谈定位，客户来了，不管买或不买，都留不下任何印象，无论是从品牌定位、客户定位、产品定位、风格定位、色彩定位都是需要有自身特色，区隔市场的。 10.产品差异：产品质量不好，卖得快，死得早，但这最基本的却有不少商家做不好，别人好卖的，马上仿模，这是大多数商家的特性，却从没有去思考如何寻找不同的产品，更不懂如何把近似的产品包装，挖掘不同的文化内涵，形成产品故事，记住，当消费者买了你的产品讲不出故事，你很难做大。 11.价格魔方：价格直接影响利润，大多数商家拼的就是价格战，但却没有形成整店的价格体系，引流款、爆款、利润款、形象款都需要定位，一个产品至少六个价格，很多企业认为高价的卖不动就不上，结果就是最低级的价格战。 12.数据分析：数据是最直观的，量子恒道、数据魔方，但很多企业却不懂分析数据，直通车做了一个月，转化率不高就停掉，却不知道要养词，更有荒唐的事就是一开始就做大词，比如做”礼品袜“开了”祙“这个词，价格极高转化却很低。 13.渠道铺设：做电商并不是开一个天猫店、京东店这么简单，你的品牌、产品、消费者适合什么样的网络渠道，是自建商城还是多渠道，什么时候上线，都需要有完善的步调与打法，不是只做一个，更不是统统全上。 14.会员营销：在电商的游戏规划中，只有老会员的重复消费你才是免费的，所以在每一次销售的售前、售中、售后的客情关系，会员政策，都需要重视，而不是只做一单买卖，你不主动，难道消费者还能记住你? 15.口碑为王：消费者的习惯是看评价，没有十全十美的产品，如何杜绝客户的不满，如果将差评改好评，如果让消费者主动为你传播，企业必须重视，并建立防范处理机制与口碑传播策略。 16.分销助力：一家店做得再大，也就千万级，需要更多的加盟代理商帮你来卖，分销对大多数商家来说是必做的，只是分销要有分销策略与操作节点，连样板店都没做好的情况下，就急功近利，只有徒劳无功。 17.线上线下：O2O已成为当今最火的名词，但却没有哪家做得很好，但趋势不可挡，线下只有形成线上的同盟，如果线下有加 |
