盘点：传统企业做电商的二十二条军规

(中国电子商务研究中心讯)“要么电子商务，要么无商可务”，比尔·盖茨曾说过的话在网络颠覆传统经济的今天已不为过，双11、双12的销售神话已经成为最好的印证，全民网购的时代已经到来，传统企业触网是迟早的事，先行者的成功被人们津津乐道，但失败的企业却彼彼皆是，如何把握电商的游戏规划，成为传统企业必须掌握的要素，记者采访了四库科技CEO杜建辉先生，这位从事网络十六年的互联网老兵用经验告诉我们，企业做电商的二十二条军规。

1.马上行动：罗马不是一天建成的，电商也不是纸上谈兵的，没有行动，一切为零，你不做，你的竞争对手在做，等你想好怎么做了，成本已经增加几倍，人才也被抢走了，一切已经晚了，企业发展电商是在不断的否定中成长，一次又一次的小失败才能积累成功。

2.知己知彼：没有调查就没有发言权，不知道对手怎么做，他的优劣势是什么，分析不清楚自己的实际情况，不做市场调究，不做swot分析，没有定位，就只有摸石头过河，结局不言而喻。

3.团队搭建：没有哪一个成功的企业不是建立在团队的基础上，马云的十八罗汉与史玉柱的四大金刚，还有很多不为人知的电商团队，团队的初创期、磨合期、成长期、成熟期、二次创业期，每一个阶段都需要有不同的制度与策略。

4.灵魂人物：灵魂人物有两方面，第一是让每一个员工都成为这个岗位的灵魂人物，从人员到人才再到人物的蜕变，第二是从团队中选出最优秀的，一般这个人就是老板自己，如果电商项目老板不亲自来抓，很多环节上都不能有效配合，成功率很低。

5.创业团队：不要怪80、90后没有责任心，那是因为你的人才策略不行，只有每个员工把项目当作自己的，把公司当作自己的第二个家，才叫创业团队，要做到事业留人，有很多同行到四库科技挖人，薪酬高出两三倍，为什么员工不走，那是因为企业文化的凝聚力。

6.战略先行：很多企业做电商，做了大半年甚至更久，却没有自身的战略，甚至都没有做三年规划，销售多少，利润多少，投入产出多少，赚了还是亏了，亏在哪，走一步看一步，员工也不知道方向，最后是血本无归。

7.品牌铺路：不少企业想到做品牌就是砸钱，现阶段要的是销售，所以品牌建设迟迟不动，实际上做品牌不一定需要大投入，品牌不是短期形成的，需要积累，在发展电商初期就需要品牌同步，没有品牌就没有附加值，消费者买的是产品的价值而不是价格，品牌附加值至少可以使价格提升30%以上，如果没有品牌，就算是卖出了产品，也是赔