分析：隐形眼镜的电商较量
品牌商须控管市场 1.医药电商将隐形眼镜当做入口粮草，对品牌商来说是又爱又恨，爱的是多一个渠道销售入口，且这个销量惊人，光是天猫双11当天，前两名的销售额即1100万元，这已经是很多经销商一年的销量。因此，站在品牌商来说，扩大市场份额当然双手赞成。但扩大市场的过程会不会是虚胖？因为电商销售价格远比进货成本低，因此中小眼镜门店、小经销商直接上网采购，自然缩小和品牌商进货的总量。换句话说，销量的暴增只是线下客户的转化？目前看来，品牌商内部非常纠结，情况混沌不明，因为电商杀价血流成河，已经严重影响其品牌战略和传统批发、零售的渠道关系。 2.现在，各品牌商的电商政策不一，有的积极拥抱、有的保持观望、有的暂不合作。从天猫医药馆的数字，博士伦高居第一，这和其电商政策有关。博士伦是第一个在天猫建立品牌站的供应商，也是较早对重视电商的传统品牌商。通过与18家授权电商的密切合作，已将年初的20%份额提升至30%以上。博士伦不直接参与销售。但通过其品牌销售导流的作用却是非常的明显。在双11期间，博士伦通过天猫首页的品牌位，把优质的流量直接分时段链接给百秀及上海大药房，直接快速提升了商家的销量。 3.海昌也专门成立了电商部门及电商销售公司，负责整体电商的销售。逐步与大药房进行沟通，取得直接供货。自2007年可得网(百秀大药房同企业)成立以来，海昌就是其主要供货的品牌商，长期下来，已渐渐取代一些小批发商地位，甚至连部分中型批发商也开始摇摇欲坠。对可得网和百秀大药房来说，直接和品牌商取货可以降低采购成本，但过多的商品库存，到了年底也形成线下倒货的逆行为。 4.品牌商直接和电商大药房合作，但传统的批发商也不是省油的灯。据听闻，某拥抱电商的品牌，其几家批发商近几个月已经拒付款项，以要求降价或限制电商大药房采购为由，直接叫板抗议。如果品牌商真心让电商大药房取代中小批发商，可能要承担批发商转投其它品牌销售的怀抱，将严重冲击其线下批发市场。 5.强生因其全球总部的政策所限，是目前仍未关注电商参与电商销售的品牌商。但其商品仍然通过各种渠道，源源不断的供至电商，因为无法管理，也造成其商品价格在整个类目中最为混乱。 6.从欧美、日本市场分析，品牌商应该要有计划的区分线上线 |
