分析:从“出天猫记”说起到天猫经营成本详解

(中国电子商务研究中心讯)2013年和2014年之交,电商业界传出一则消息,天猫平台上因种种原因未能继续续约而遭清退的店铺有7000多家,日前网传一份详细天猫店铺表格如下:

极其耐人寻味的是,在天猫官方公布的《天猫2014年度商家续签公告》中,有一项条约赫然在列——“对于放弃续签或续签审核不通过的商家,TM不再开放转入淘宝网申请入口”,也就是说,对于这部分商家,淘宝也不再开放申请入口,这意味着,这些清退的商家,是彻底地离开阿里的平台。

天猫2014年度商家续签公告部分

这种决裂的背后,是出于何种考虑?这是出于无奈还是有意之举?天猫针对商家的策略,2014年还会有什么大的调整?众所周知,2014年必将是阿里冲刺上市的一年,这是否是阿里为上市铺路?联想到去年底闹得纷纷扬扬的淘宝中小卖家闹事事件,2014年,阿里上市的关键年份,与此息息相关的天猫商家乃至淘宝集市卖家们,应该如何去顺应这个大势?做出调整。

“成本论”是此次商家出走天猫的重大原因之一,派代商道特分享旺才札记的《天猫经营成本详解》一文,该文章对天猫经营成本进行了详细的解剖,虽是一家之言,或许未必全对,但相信对一些正在天猫经营,以及正准备进入天猫的商家,甚至在淘宝集市上的C店卖家,都有一定的参考价值。《天猫经营成本详解》全文如下:

有的人做了3、4年电商,还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价20元拿到手的产品,只要卖上40元,自己就赚了一倍。事实上在今天,如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,3倍的价60元卖出去,结果只能是亏本。

一、一般来说的商家

举个例子,我来帮大家做个测算,其实“成本”不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括6大项:

1、产品成本(比如20元)

2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元)

3、物流成本(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是“成本”,可以不包邮啊。但同学,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”)

4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元)

5、税收(就

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