分析：唯品会百亿市值解读
杨东皓解释，“中国服装市场大概一年3300亿美元的销售额，20%差不多4000亿元人民币，唯品会在2013年才做了100多亿元，占整个尾货市场的比例是非常小的，所以一点都不担心(尾货收窄的问题)。” 但是，品类单一，是唯品会眼下最大的缺陷。鲁振旺认为，唯品会在现阶段已经找准了自己的定位，但如果想要更高速度地增长，必须完善品类，同时，还需要大幅提高核心用户的重复购买率。“电商竞争到现在，在没有任何平台流量支撑的情况下，唯品会获取新用户的成本一定是很高的，必须要通过更多运营手段来留住核心用户。”鲁振旺说。 杨东皓称，未来公司仍将专注于闪购领域，并坚持服装、鞋包为主要经营品类。与此同时，2014年，唯品会将通过其刚刚收购的乐蜂网等，切入美妆领域。 另外，在渠道方面，唯品会还将与微信合作。3月下旬，估计这一产品形态会浮出水面。他强调，和微信只是业务层面的合作，而非资本层面。 鲁振旺认为，对唯品会来说，微信这个前端入口真的没有那么重要，对微信很重要才是真的，应对当当和聚美优品在特卖领域的挑战，唯品会重新提升增长率，恐怕才是关键。(来源：腾讯科技 编选：中国电子商务研究中心) |
