分析：唯品会百亿市值解读
因此，接受记者采访的多名业内人士均认为，折扣特卖的主要购买人群集中在二三线城市和一些小县城。 这一说法也得到了杨东皓的证实。“北上广深的消费者在我们网站大概只占百分之十几，但唯品会有近8000个品牌，而且价格又便宜，所以唯品会的模式在消费者选择不多的地区更受欢迎。” 目前，唯品会逾70%的销量来自一线城市之外，主要货源渠道是靠与二三线品牌商合作，通过低价拿到过季货源以及尾货，以限时抢购的模式进行快速分销。 唯品会的良好业绩，令一批电商巨头觊觎不已，也扎堆这一行业试图分一杯羹。继当当网尾品会、聚美优品名品特卖、天猫名品特卖相继上线后，京东闪购也在近日亮相。 杨东皓并不在意这些后来者，“我们认为未来中国的电商大概有三类。第一类是以天猫为代表的商业地产模式，第二类是以京东为代表的自营电商模式，第三类便是主营折扣特卖的唯品会。京东主打3C和百货，标准化程度极高，依靠跑量即规模效应赚钱，但是我们是一个个性化非常强的电商，拼的不是规模而是运营，对服务要求较高。” “我们对物流和客服的要求都更高，服装行业的退货率高达20%多，试想想，他们怎么能与我们的物流相比？”杨东皓举例说。 为什么老牌电商当当、京东等不能承受如此高的退货率？唯品会区别于他们的竞争力何在？ 资深电商观察人士鲁振旺在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，唯品会在闪购模式下，它的仓储属于快进快出的管理方式，它与上游厂商合作，不能售完的产品也会迅速退还给厂商。但是京东商城、当当网则是大件统一进仓管理，周转速度和流程相对较慢，因此难以适应闪购模式。 联手微信切入美妆 尽管唯品会在电商行业已经拿到了属于自己的“船票”，但是杨东皓已经看到了危机。 他预计，2014年一季度公司销售额会在6.4亿~6.5亿美元，“未来业绩从绝对值上来说还是会增长很快，但增速一定会放缓。” 他认为，业绩增速放缓的主因是基数太大，并非因为尾货市场缩小了。 据悉，在欧美等成熟市场，大型服装品牌每年约有20%的销售是为清理尾货，中国市场亦然。即便过去几年由于国内服装品牌的非理性发展造成尾货突出，个别品牌可能有高达40%的尾货销售率 |
