【B2C案例】海尔：转型重头戏 销售“日日顺” 生产“海立方”
海尔知道，所谓具备实现C2B的所有条件并非不可复制的，若固守这些能力早晚会与竞争对手形成同质化，若现在就对外开放，抢先竞品打造成“生产”平台，或许可在未来的市场竞争中立于不败之地。目前，海立方上展现了很多海尔自己的产品，同时还有一些第三方的外部创新产品，海尔搭建海立方是为充分调动更多外部的优势资源，为海尔的产品创新提供源源不断的新鲜血液。 海立方结合了众筹和预售的方式，通过海尔已有资源来培育内部和外部更有竞争力的产品线，完全改变了原有传统的产品研发方式，而是利用资源支持，打造一个开放的产品创新平台。有创意的人也可以在这个放平台上发起项目，消费者可以对项目进行点评，若喜欢这个项目可以为此预付很小的一笔费用，这笔费用将用作项目的研发，同时作为预付款，待产品上线时可为获得相应的优惠。 其实，这种形式的众筹筹得的资金非常有限，海尔这么做更多的是让消费者参与进去。海尔本身会提供50-100亿的基金参与到项目孵化中，在产品设计开发上还会提供专家顾问团进行指导。传统的生产模式是调研->预估->生产->渠道->销售，未来的模式将会从最初的一个点子开始将各个环节分配到不同部门去完成，海尔打造海立方的目的就是吸纳网民的点子，为有创意的人提供包括产品设计指导、项目资金筹集、产品生产制造、产品市场销售等一些列服务，最终将想法变成产品获得收益。 结语 目前，海尔在传统零售和电商市场的布局已经足矣支撑海尔现有产品的销售，所以海尔把更多的时间和精力放在新业务的拓展上，“日日顺”与“海立方”成为海尔转型核心项目，日日顺担负海尔销售平台转型的重任，海立方肩负海尔生产平台转型的重担，海尔转型能否成功全要看这两个平台的发展了。（文/王利阳） |
