(中国电子商务研究中心讯)在“小额批发”越来越受到外贸企业重视的当下，国内各大外贸B2B平台纷纷推出及完善低MOQ的“小额批发”板块。
雨果网获悉，由香港贸发局打造的知名外贸B2B平台“贸发网”，其在2012年初推出的“小批量采购专区”，将于今年4月份开通在线交易功能，买卖双方可在该平台上进行实时交易。
据了解，贸发网的“小批量采购专区”还凭借了香港贸发局众多线下知名展会的优势，首创国内外贸B2B平台的O2O模式。
O2O线上线下互补优势
香港贸发局的有关负责人向雨果网透露，贸发网的“小批量采购专区”面向全球，无论是买家或是供应商都一如香港贸发局的展览会，比较国际化。此外，相比其它B2B平台，“小批量采购专区”不单只有网上平台，还有实体展览会支持，可以做到O2O(Online to Offline)，线上线下互动互补的营销模式。供应商可以透过展览会密集式接触买家，现场展示产品优势，再利用网上平台全年不间断地加以推广，达到最佳效果。
据介绍，贸发网的“小批量采购专区”早于2012年初推出，并结合了3大平台推广，一是香港贸发局的展览会现场；二是“贸发网”的网上专区；三是多媒体杂志(印刷版、网上版和移动版)；再辅以二维码(QR Code)串联不同平台，增强互动性，全面接触买家。
雨果网了解到，在每年香港贸发局举办的十数个特定贸易展览会上，其展会现场设置的“小批量采购专区”总是吸引不少买家驻足观看。
展会现场的“小批量采购专区”运作非常简单，供应商于透明立体陈列柜展示精选产品，并清楚标示价格及最低订购量，一般订购量为5至1000件。专区的当眼处更设有“体验专柜”，由专人协助有兴趣的买家亲身触摸产品，了解质量，进一步促成交易。不少买家在专区看见心仪产品后，可随即到展位或联络供应商会面洽商。
“无论是在网上，还是展会上的‘小批量采购专区’展示的产品，供应商均需标明MOQ及价格，方便买家采购。自推出以来，贸发网‘小批量采购专区’的供应商通过平台收取买家询盘再跟进，没有交易成分。然而，从今年4月起，为了迎合网购热潮，便利买家及帮助供应商抓紧4月采购旺季的商机，贸发网‘小批量采购专区’将开通在线交易功能，可让买卖双方实时交易。”该负责人说。
她表示，贸发网“小批量采购专区”的采购商来自世界各地，包括贸发网的登记买家和参观香港贸发局展览会的买家。香港贸发局同时通过以下渠道向国际买家推广该专区，吸纳更多采购商：一是通过香港贸发局的全球40多个办事处，搜罗市场信息及商机，联系全球各地行业协会及商贸机构，组织买家团，推广供应商；二是每年参加近100场海外展览会，向当地买家推广贸发网包括“小批量采购专区”的采购服务；三是利用搜索引擎引入全球活跃买家；四是各种线上线下的推广活动。
那么，什么样的外贸企业可入驻贸发网的“小批量采购专区”呢？
该负责人告诉雨果网说：“现在所有‘贸发网’的核实供应商均可免费在贸发网‘小批量采购专区’推广和销售产品。如果还未成为贸发网供应商的企业，只要选用‘贸发网’推广计划，便可成为核实供应商，在‘小批量采购专区’展开销售。另外，供应商需开设PayPal商业账户以收取线上交易的款项。”
中港供应商如何看O2O
O2O模式令网上销售与实体展会结合起来，成效如何呢？
生产无线遥控、无线数据传输器及智能家居用品的深圳迪比亚科技有限公司是香港贸发局“小批量采购专区”的首批供应商之一，自2012年参与专区推广以来，获得稳定客源与来自不同地区的买家询盘，成功开拓及推广其科技业务。迪比亚的市场销售部经理赵悦帆表示，贸发局的多元化渠道全面帮助推广其公司产品，打开国际市场。
经营女装及时装配衬中价手表的香港天时贸易公司近年借“贸发网”及贸发局展览会中的“小批量采购专区”拓展业务，取得理想成绩。该公司总经理尹明羲深信多渠道推广的重要，因各平台都起着相辅相成的作用。他表示，“小批量采购专区”设在展览会内，能吸引传统大买家，曾经有日本买家经展区向他订了20多万的货；至于网上专区则能吸纳较多小型买家，不受时间与地域限制，买家随时随地可以直接订购，边际利润也相对较高。尹明羲说：“过去一年，网上专区整体为我们带来数十名新客户，促成不少来自全球的生意，连偏远至如毛里求斯的买家也透过‘贸发网’找到我们。”（来源：雨果网 编选：中国电子商务研究中心）
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