盘点：生鲜电商的三种“玩法”
在这个系列片子里，青年作家蒋方舟、排球运动员赵蕊蕊、三国杀游戏创始人黄凯、嘀嘀打车张博等80后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健，反响不错。如果说，去年褚橙在60后、70后中影响颇深，那么这回本来生活是想将褚橙的励志精神推广到80后乃至90后的消费群中了。 还相继有名人秀出各种个性化包装的褚橙：阿芙精油的“雕爷”秀出“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”的褚橙箱子；《后宫甄環传》作者流潋紫秀出“微橙给小主请安”的褚橙箱子，粉丝立刻请安“小主吃好！”直至韩寒秀出送给他的“一个”褚橙，本来生活这一波营销达到了高潮。 有数据称，双十一当天，本来生活网的褚橙预售总量已经超过了去年的总销量200吨，再加上视频营销和借力名人效应，褚橙应该让本来生活收获颇丰。 有人总结这类“玩法”为故事性营销，其实，除了讲故事，更重要的是整合各种资源为己所用，而资源整合对于媒体人来讲是强项。所以，本来生活做到了“小而美”。 有人说，2013年对于生鲜电商来说，是一个从草莽到规范化、品牌化、平台化转型的一年。准确的说，应该只是转型的开始。未来，在垂直电商领域，伴随入场者的增多，行业的分化和差异化会日益显著。 比如，本来生活强调原产地和买手制，沱沱工社则主打农场和有机两个重点，中粮我买网则依托中粮集团的优势，除提供常规的生鲜食品外，在进口食品、名酒等领域商品种类丰富；顺丰介入生鲜，被认为是布局冷链的尝试，而它的优选平台在进口食品提供方面也具有显著特色。 总之，生鲜电商的未来值得期待。 【Tips】综合VS垂直，谁活的更好？ 有业内人士表示：北上广深这样的一线城市很有优势，需求大，人们也乐意去尝试网上购买；在沿海二线城市(尤其长三角的二三线城市)，经济体量大，也可以养活一批“小而美”的本地电商；但在内地二三线城市及更往下的地方，垂直电商的生存空间很小。所以，垂直电商在规模化方面不能要求太高，提高客单价、培养客户忠诚度比较现实。而综合性电商之间，目前的PK已经十分激烈，未来的比拼将十分考验整体实力。(来源：营销界 编选：中国电子商务研究中心） |
