盘点：十点看出中国B2B飞速增长的原因和未来

　　9、供应链金融--风口浪尖的抉择

　　传统产业中大多企业面临融资困难、存在账期以及仓单质押等现状，这给B2B交易平台为上下游提供供应链金融的业务发展带了机遇，但同时也面临两大挑战。

　　首先是风控问题，B2B交易平台一般通过以下方法控制风险：

　　①除基本信息和资质审查外，根据买卖双方在平台上历史真实贸易数据给予授信，比如交易频次、交易金额、交易品类、交易数量等维度进行评估评分。

　　②初期给予月度信用，随着交易时间不断重新评分，调整额度。

　　③与保险公司合作，引入增信措施。

　　其次是成本问题，比如以下两点：

　　①目前b2b平台供应链金融资金成本约月利息1%，放款月利息约1.5%，利润空间相对还不大。

　　②B2B交易平台供应链金融业务属于刚起步阶段，以进入供应链金融业务较早的找钢网和化学品B2B平台Molbase为例，目前金融业务收入相对不大，存在较大发展空间。

　　10、成本驱动No，功能驱动Yes

　　功能驱动和成本驱动，我们做的很多功能很好用，但是企业会不会买单？企业是所谓的理性人，产品依靠功能、体验还是节约成本来抓住企业的注意力，是大家要深入考虑的。

　　我们发现很多企业是成本驱动，只要带来的价值小于成本就会使用。但是很多中国企业经营没有那么细致，只能算大账，所以当你的产品带来的价值不明显的时候，留给你变现的margin就很小。很多创业者说自己有多少多少用户，增长率多模块，但其实产品是免费的，在最后你收费的时候，这个商业链条是否还能跑通，是有待考证的。（来源：创事记 文/洪泰帮 ）