盘点：十点看出中国B2B飞速增长的原因和未来

　　④企业基础服务，最典型的就是各大孵化器，还有包括洪泰投资的易点租、米律等企业。

　　5、中国劳动力变贵、企业愿意付费是SaaS发展的基础

　　以前中国的劳动力成本比较低，导致软件产生的效率和价值也比较低，但这已经发生了根本性的转变。另一方面，手机的出现从根本上改变了盗版。目前手机用户的渗透率已经超过80%，视频的数据都在云上，盗版没有用了。这些都成为SaaS发展的基础。

　　6、SaaS 1.0的成绩单尽管很美丽

　　SaaS1.0作为提升企业生产力的工具，已经逐渐取代企业管理的EPR，进入财务、HR等方向，每年能保持40%~50%的增速。B2B交易平台与SaaS2.0+交易则是我们在赛道之中选择的拥有巨大想象空间的蓝海领域。

　　但以工具、管理功能为主的1.0模式，由于中小企业如下特征，现在已经面临一定挑战。比如中小企业付费习惯较差以及持续付费能力不足；中小企业信息化基础较差，推广实施较慢；企业主大多重销售，轻管理，对管理型SaaS付费意愿比较低。

　　7、坚持中国特色社会主义的SaaS 2.0

　　SaaS 1.0仅仅是一个简单的工具，它的空间是有限的，而2.0一定是能够切入到交易环节，切入到80%甚至90%的生意中去。比如可以直接切入钢铁、煤炭、化工等垂直行业，而这些行业都是动辄万亿至数十万亿的市场，真的是“你的能量超乎你的想象”。

　　“SaaS+交易平台”的2.0模式是中国特有的企业服务商业模式，传统行业里，上下游高度分散且产业链冗长的农业领域也迎来了许多优秀的创业团队，美菜、比菜价、链农等团队均以各自的打法摸索并改造产业链。这将是一个万亿级的赛道。

　　8、归根到底，B2B解决的是信息不对称

　　在没有互联网的时代，以及未被互联网颠覆的领域，各种货品的销售依赖的是一层一层的分销商网络。由于基础设施(电子信息化的程度等)以及地域性的限制等，这种分级、分地域的经销商模式已经极大程度上的优化了销售效率。

　　拿酒类市场为例，酒的销售路径通常是：酒厂—总批发商—一级经销商—二级经销商…这其中各级经销商本身即承担着销售、仓储、物流、供应链金融等多项职能，简单的去中介化颠覆整个行业的分销网络意味着B2B电商平台将要负担整个链条的信息流、物流和资金流。

　　在这样的销售场景中，物流(厂商—终端消费者)和资金流(消费者—厂商)本