2019 社交电商“去微商化”元年

在商品逻辑中，不囤货+好商品，成为爱库存突围主流电商平台的最大特点。在传统电商中，很大一部分风险来自于囤货带来的资金与成本压力。即使是品牌卖家，为了双十一囤的货，都会成为后双十一时期的主要问题：卖不出去意味着无法回款，现金流受阻，连带着后期一系列的运营、上新等问题，更不用说白手起家的微商群体了。在以往分销、代购模式中，卖家通过需求“要货”，来实现降低了自身风险压力的目的。

在爱库存的S2B2C模式中，不像既有电商大平台中大多需要卖家自行储备商品的要求，小b们可以保留微商模式中不囤货的需求，直接从爱库存平台拿货。而爱库存作为一级分销商，直接给小b供货，也避免了微商的“金字塔模型”，避免了被人猜忌诟病的“层层分销”传销形态。与此同时，对S（供应商）的要求非常高，进入爱库存平台的供应商举要有过硬的资质，经过层层审核才能入驻平台。比如在天猫、京东上有店铺且销售额达一定量级，同时线下拥有一定数量的连锁店，有空间来发挥品牌的价值。

而在生意逻辑下，转型做爱库存的分销商，和做其他如贝店、云集等平台的分销商相比，小b们的自由权更大。这种自有权表达在加价上，分销商根据商品品质、销售情况，自由加价，获利空间更大。

根据爱库存截止2018年三季度的数据，平台累计入驻了5000多个国内外知名品，选择空间对于分销商来说还是很大的。而品牌+品质的组合打法，为爱库存与下游的小b们撑起了微商转型中的商品服务价值。

不囤货和好商品对于微商转型是两个核心，满足这两点还能够带来一些长尾的效应：比如退换货几率低，小b在粉丝群里往往担任着“意见领袖”的角色，一些尺码方面的退换货问题他们可内部消化；缩短销售周期，快速回笼现金，爱库存商品售卖期为48小时，超过时间段自动下架，这就将分销商的注意力集中到在售商品上，提高收益；避免市场低价竞争，分销商们过去不主动在朋友圈报价就是怕别人卖得比自己更便宜，爱库存的小b价格信息不会被搜索引擎和电商平台收录，且每天的销售内容不断被新的所覆盖，也不会打破正常的定价体系。

电商的模式越来越多，社交电商用社交的方式去“盘用户”，但其背后电商卖家的本质核心并没有离开信息流、资金流、物流三大“流”：如何展示商品信息、如何流转资金、货从哪里来到哪里去怎么去。对于站在转型风口的2000万微商而言，爱库存的模式或许是回答这三个问题的一条捷径。（来源：猎云网 文/张庆）